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市场营销实训课程教学改革研究 　　摘 要：随着我国社会经济市场的蓬勃发展，市场营销成为极其重要的交易环节，而从目前的情况看，我国的市场营销人员缺乏专业的营销知识，营销手段也较为滞后，尤其在激烈的市场竞争中没有任何优势可言，甚至会严重影响正常的市场秩序，所以，针对这一情况，市场营销课程需要改革，尤其是与市场紧密相关的实训课程的教学改革。 　　关键词：市场营销；实训课程；教学改革 　　我国市场经济发展的态势需要大量的市场营销人员，但是专业的营销人员并不仅仅要熟练地掌握专业的理论知识，更重要的是与市场经济匹配的实践销售能力，而在目前的实训课程中，培训者还是一味地向受训者灌输理论知识，而在实践的环节却让学生自主发挥，所以导致受训者真正进入市场后变得手足无措，不能适应竞争激烈的市场环境，从而影响水平的发挥和正常的市场秩序。 　　1 目前市场营销实训课程教学中存在的问题 　　（一）教学目标不明确 　　在教学的过程中，教学目标具有指导性的作用，只有明确了目标才有正确的道路可走。对于市场营销这门课程，一般的教学程序都是在接受完理论课程之后进入实践的培训，也就是实习阶段，而在实习的过程中，大部分情况是进入一个企业参与最底层的低薪劳动，在市场上进行销售的机会少之又少，所以学生在实训阶段既学不了有用的东西，而且还会失去对市场营销课程的兴趣。在日新月异的今天，市场营销要求的不再是简单的买卖关系，更多是一种心理上的交易，学校在对学生进行实训时往往会以偏概全地进行授课，没有一个明确的目标，学生学到的知识一个大概，既不能和市场匹配，也不能和企业经营匹配，而且在实训的过程中很少能够进入一线参与，这就使培训目标不明确引起的后果。现在的市场需要的是能够有专门实践经验的复合型人才，但是，从我国目前的培训情况来看，正是缺少这样的培训方式。 　　（二）实训课堂教学手段单一 　　正如我国的大部分教学手段一样，市场营销实训课程的教学手段也是单一的教授关系。市场营销的实训课程一般由理论课程和实践课程组成，理论课程是与市场营销相关的理论，而这些理论大多是外国的市场营销理论或者是使用与所有市场营销的理论，没有任何针对性和特殊性可言，更不用说是与当今迅速变化的市场相一致了，所以，这种不合适的理论知识首先就会影响后期的实践课程的培训。而在实训课程教学中，教师和学生依然是固定的教授关系，而不是合作者的关系，实训课程甚至还会与理论课程重叠或者相互不协调的情况，教师有时并不会发现这些问题或者视而不见，认为是不重要的，在实训过程中，因为一般的学校都会有校内的市场营销实训基地，所以，在实训基地的选择上就已经和市场或者企业脱节，而教学形式也仅仅是情景再现或者是角色扮演之类的，单一的教学手段不仅让学生没有学习的兴趣，而且和实践几乎脱节，所以，最后不会对学生造成任何有益的影响。 　　（三）实训基地设施不健全 　　实训基地一般都会配备专门的实训器材和实训设备，但是由于我国的市场营销专业的发展现状堪忧，在他们的实训基地很少有合理的或者先进的实训设备，而且在操作中，由于教师和学生的不够重视，导致很多现有的设备受到损坏然后被遗弃，造成资源的极大浪费。现在的学校盲目地和一些企业签约对自己的学生进行培训，但由于学生本身缺乏专业的实践经验，所以在企业的实习过程中，往往是被安排在最下层或者是干一些后勤工作，基本不会去一线进行参与实践活动，所以学校实训基地设施的不健全对学生的实践造成了很严重的影响，直接给损害学生未来的工作机会。 　　2 市场营销实训课程教学改革措施 　　（一）建立设施完善的实训基地 　　建立实训基地一般采取的方式是校企合作，通过引进企业的资金建立完善的实训基地，学校对学生进行专业的培训，再将优秀的学生输送给企业，从而实现资源互补，互利共赢。对于市场营销专业来讲，实训基地越是设施完善，学生的受益面就越广，实训基地应该涵盖包括市场营销、方案策划等不同种类的营销课程，而且要将实体的营销手段和电子营销手段结合起来进行推广，教师尤其要明确对学生的培训目标，紧跟市场和企业的发展，在实训的各个环节中都要将这种目标贯彻下去，这样才能保证学生所学的东西和市场发展，企业规划不脱节。 　　学校一旦和企业进行了合作，就应该实时跟进学生的实践状况，首先要保障学生有过硬的理论知识才能向企业输送实习生，其次在实习中不能任由企业给学生安排实习岗位，尤其是和专业不相符合的下层职位，争取让学生进入一线，充分地在实践中运用所学知识，最后，在实践中，学校要配出专业的教师进行指导，及时纠正学生在实践中棘手的问题，让学生能够在实习过程中真正有所收获。 　　（二）创新实训教学手段 　　在明确了教学目标之后，学校就应该根据市场的发展状况和企业的发展目标为学生量身定做合理的教学手段，学校根据和企业签订的具体