有机奶粉作品整体市场推广全案.pptVIP

有机奶粉促销礼品建议 以经销商自行采购为主，包含季节特色和产品特色 有机奶粉上市赠品建议 有机小菜园 有机米粉 夏日、绿色相关产品 绿色雨伞 绿色泳衣 绿色浴巾 绿色泳圈 绿色小水池 …… 有机奶粉上市赠品建议 有机小菜园 有机米粉 夏日、绿色相关产品 绿色雨伞 绿色泳衣 绿色浴巾 绿色泳圈 绿色小水池 …… 有机奶粉上市赠品建议 环保大礼包 避免一次性使用的物品 让孩子从小环保有机 有机地球环保扇 有机奶粉罐环保扇 环保口水巾 环保随身幼儿餐具 环保毛巾 …… 有机奶粉上市赠品建议 夏日避暑大礼包 赠品均为与自然相关的产品，使宝宝感受到蓝天白云阳光空气的魅力 蓝天白云遮阳伞 遮阳帽 防晒产品 旅游促销建议 有条件的地区可与旅行社协商，在促销赠品以外设立旅游大奖，如澳洲游等，作为有机上市炒作噱头 若旅游成本过高，可以旅游为炒作噱头，在终端摆放澳洲照片，实际无需承担旅游成本，目的是体现产品的天然澳洲背景 市场教育期高端主流市场渗透期 目的：市场教育，建立领导地位认知 重点：公关、软文 针对高端和主流渠道铺货 时间：2009.9-2009.12 2、讲故事！ 主要传播内容 以一个有机妈妈的身份讲述如下内容 有机食品的 健康、天然、安全 有机生活、有机喂养 是一种生活的潮流 有机奶粉对于 宝宝的重要性 主题 A、天然营养，源自澳洲——澳优澳洲有机食品节 时间 12月 地点 各大商超 内容 活动目的： 用澳洲作为有机奶粉的整体背景和代言，将澳洲的天然环境与有机奶粉的特色卖点结合 活动内容： 结合澳优股票上市消息 邀请澳洲乳品局人员出席 与各大进口食品厂家联合，进行澳洲有机食品展示（或只是澳优厂家展示） 食品节报道及图片制作成活动物料，摆放各大商超及母婴店，各大超市如条件允许，可配合进行主题促销 公 关 公 关 主题 B、有机妈妈——“如何从生活细节中杜绝不安全的食品”社区妈妈讲座 时间 9-12月 地点 社区和医务渠道 内容 活动目的： 深入灌输有机食品概念，体现品牌领导者地位 活动内容： 一、邀请营养专家，针对日常生活中的一些食品安全问题给予实用性的建议和指导，尤其是针对婴儿食品 二、印发含有产品信息的有机食品相关资料和专家指南，在社区内派发 公 关 主题 C、有机广告操比赛 时间 9-12月 地点 幼儿园、早教中心、社区和医务渠道 内容 活动目的： 深入灌输有机食品概念，传播品牌形象 活动内容： 一、邀请幼儿园和早教中心参与袋鼠妈妈广告操比赛 二、获奖队伍可获得半年的免费奶粉 三、获奖队伍可参与澳优广告操示范光盘的演出 促 销 主题 能力多有机奶粉“有机妈妈”促销 时间 9月-12月 地点 所有终端与健身房、美容院等联合促销 内容 活动目的： 使得消费者更为深入的了解品牌特色和产品内涵，形成大气高端的品牌认知 活动内容： 一、购买2罐即可获赠自然瑜伽课体验两次（有针对性产后恢复瑜伽） 二、购买两罐即可获赠有机精油全身保养一次（或精油保养品一份） 以上优惠可根据各地情况自行选择组合 特 色 赠 品 深度铺货期/认知成长期 目的：进一步巩固市场地位 重点;铺货、市场教育的深度与广度 经过一段时间的市场教育之后，以及高端渠道形成的领导品 牌认知后，进行全面的铺开和供货 时间：2010.1- 3、造形象！ 主题 宝宝有机喂养讲座 时间 10年1月起 地点 以社区、医务渠道为中心 内容 活动目的： 深化有机概念，以更具品牌关联性的公关活动提升品牌好感度 活动内容： 一、有机喂养资料派发（以社区母婴店为核心） 二、有机喂养讲座（妈妈班、孕妇班） 三、有机喂养咨询 公关： 广告操 促销： 有机宝宝相册 试用活动 有机小菜园 有机避暑大礼包 有机产品预订、有机环保大礼包 公关： 澳洲食品节 安全食品讲座 有机广告操比赛 促销：—有机妈妈活动 公关：—有机喂养讲座 1、上市爆发期 2、市场教育期 高端主流市场渗透期 3、深度铺货期 认知成长期 一个地球 一首歌、一套操 一个网络小红人 传播 促销和公关 THANK YOU! 网络娱乐性传播 参考近期“叫你回家吃饭”事件传播模式 拍摄婴儿做操视频，并制作众多模仿视频，使用相同音乐、不同角色进行恶搞 如一个BB和一个妈妈一起跳操，BB和宠物猫一起做操，两个大人一起、甚至动画片角色如天线宝宝、喜羊羊等 制造全民恶搞视频风潮，更好的传播广告歌和广告操 传播阶段 认知以播放为主，贯穿所有的促销和公关活动 熟悉结合促销礼品和公关活动，使得消费者熟悉广告歌 耳熟能详开展比赛等互动活动，使得消费者深入记忆广告歌，甚至熟记舞蹈 澳优“聪明妈妈 十万宝宝”澳优有机宝宝成长录 3、一个网络小红人 创意媒体---网络创意炒作 建议炒作属于我们自己的网络明星！作为我们有