星彦_2008年天津花样年喜年广场商业项目营销执行报告.pptVIP

推广总体原则及思路 推广原则： 项目品牌与企业品牌互动 事件营销、深度客户体验 渐进有序的媒体推广配合 土地价值最大化和未来生活前景的高度树立：重塑梅江南，成为梅江南。 资源和产品价值的高度整合：升华梅江南，创新梅江南。 项目整体价值最大化：丰富梅江南。 重新梳理梅江的区域价值和规划价值，继承梅江在公众心中生态宜居、“富人”居住区的形象，重新塑造梅江的规划前景、居住价值、生活愿景、升值前景，使梅江价值成为项目价值的唯一，宣传项目在梅江的价值。 在公众心中，梅江本身就是一种资源，通过宣传升华梅江在公众心中的位置，使客户认同对资源的不同拥有和拥有方式的不同，是生活终极理念的不同；宣传项目产品在梅江的独特价值，宣传项目完善的商业配套和服务品质在片区的独占性，使资源和产品的价值得到最大化体现。 延续前期思路，根据项目在市场的反应程度，深度推广产品在区域的价值点，项目成熟所带来的溢价，项目综合化的配套服务功能所带来的片区价值的凸显和土地价值的稀缺 阶段推广思路 阶段 时间周期 阶段目标 主题 筹备蓄势期 08.9.-08.10 品牌亮相及形象导入；片区宣传，使梅江成为项目价值的唯一。 重塑并成为梅江南 花样年品牌及艺术地产理念宣传和土地价值、未来前景为主诉求 花样年，载誉中国，花开天津； 花样年，在梅江给你一个艺术的家 尊重梅江，尊重最后一块土地 08.11-09.3 项目导入，建立口碑，强化价值，为首批产品销售做铺垫 项目规划及项目的综合形象，产品在梅江的创新性和唯一性 二重奏 晶智空间 梅江未来域 梅江首席LOFT精英生活城； 首批发售期 09.4-09.9 产品深度推广和客户挖掘，促进销售，突显项目在梅江的价值独占。 升华梅江南，创新梅江南 针对项目客户群，开盘前媒体集中造势，释放项目综合体形象；细化项目价值，结合阶段活动强化客户认知 更上一层的梅江生活； 一层投入，双享空间/精装公寓、晶智生活 二重奏 晶智空间 梅江未来域； 销售中心、样板房开放； 花样会会员招募； 热销信息 阶段活动 强势销售期 09.9-10.10 前期客户梳理和维系，项目整体价值最大化、产品继续深度推广。 丰富梅江南 10.10-10.12 剩余单位销售、商业推广 产品深度推广、客户维系 热销信息 产品信息 商业招商 媒介组合 阶段 波次 周期 阶段策略 媒介 诉求点 第一阶段（筹备蓄势期） 形象推广期 08.9.20-10.31 线上引爆，聚集关注点 纸媒、户外、现场围挡、家世界外展场 花样年，载誉中国，花开天津； 尊重梅江，尊重最后一块土地 市场导入期 08.11.1-09.1.25 密集投放，强化声音 纸媒、户外、网络、口碑、家世界外展场、秋季房交会 执着于梅江的另一种生活尺度； 梅江也有年轻人的主场； 一层投入，双享空间 精装公寓、晶智生活 市场预热期 09.2.1-09.3.1 市场占位，强化价值 纸媒、户外、网络、家世界外展 第二阶段（首批发售期） 客户深耕、锁定期 09.3.1-4.10 线下公关，拢聚客户 纸媒、户外、网络、短信、口碑、家世界外展场、春季房交会 精装公寓、晶智生活 二重奏 晶智空间 梅江未来域 认筹信息 开盘预告 首批强销阶段 09.4.18-6.18 再次引爆，形象深挖 纸媒、户外、网络、短信、口碑 开盘信息 更上一层的梅江生活； 精装修，晶空间 热销信息 首批持销阶段 09.6.18--09.8.20 线下精耕，口碑传播 网络、短信、口碑 第三阶段（强势销售期） 二批发售阶段 09.9.26-10年4 重新蓄水，展开强销 纸媒、户外、网络、短信、口碑 一层投入，双享空间/精装公寓、晶智生活 执着于梅江的另一种生活尺度 重大节点信息； 产品信息； 商业招商 持续销售阶段 10年5-项目结束 阶段投放，保持热度 秋季房交会、纸媒、户外、网络、短信、口碑、楼体 渠道攻略 具体措施： 1.直接占位目标客户群直接出入的场所 时间：09年2月—4月 地点：车行、主要写字楼餐厅、银行及证券公司营业厅、商场等 活动形式：资料架、展架长期摆放，设立临时咨询点进行巡展 目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率 抢占区域核心渠道 2.分类客户DM 目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户 时间：09年2-4月；09年9-12月 目标客户：项目区域客户、目标小区客户、指定品牌车主、中高档商场会员等 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广 电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售 整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群； 利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一 后期可考虑彩信形式 渠道攻略 推广费用预算——营销推广费用