惊心动魄六小时 全员冲刺六百万.docVIP

惊心动魄六小时 全员冲刺六百万 　　廊坊市华龙商业有限公司，是一家以家电零售、家电批发、电器工程安装、电器维修为主业，并涉足家电、物流、生物科技等诸多领域的大型综合性现代化集团化企业，旗下现拥有廊坊市华龙电器有限公司、廊坊市灿坤商贸有限公司、北京新日科技生物有限公司等多家子公司。华龙电器是华龙商业的零售品牌，其在廊坊市共有6家零售门店，年销售规模3个多亿，其中零售板块的规模是2亿多元。河北廊坊市也是一个比较特殊的市场，一个只有60万人口的小地级市，大型专业家电零售卖场就达到11家，包括苏宁、国美、北京大中电器、廊坊大中电器及华龙电器。原本竞争环境就十分恶劣，在当前全国的家电市场都处于下行趋势的情况下，廊坊市场的竞争就更接近白热化。 　　2015年6月份廊坊大中电器举办了25周年庆，推出一场电视万人砍价会。紧接着就是苏宁电器廊坊店的九周年店庆活动，同期是北京大中电器的制冷节，再加上6.18的电商大促，各大线上平台在6.18前后均推出了大型促销活动，透支了很大一部分市场，造成华龙电器6月份销售任务距年初的目标差距较大，员工的信心严重不足。 　　在腹背受敌的情况下，华龙电器选择了决然向前，于2015年7月，策划了“捍卫尊严血战到底――惊心动魄六小时全员冲刺六百万“的促销活动，联合海信品牌，要用10天的时间，完成6小时销售600万元的目标。因为，2015年初华龙将海信作为战略性品牌来操作，以前华龙电器也卖海信，但没有作为战略品牌的高度来做，此次在如此困难的情况下联合海信推出活动，也是进一步巩固其战略品牌的地位。所以，本次活动的成功也是华龙电器继续前进的动力，是下半年开门红的强心剂，华龙就是要通过活动给员工树立信心，华龙电器是打不败的。 　　活动内容的设计简单为原则 　　此次活动的设计，本着一个简单的原则，海报上只有价格加上一个操作说明，简单的好处在于容易让消费者一目了然，员工在推广时，可以跟消费者用简短的话把活动内容讲述清楚。 　　活动的亮点一是限时不限量，6小时的活动时间，活动中所有特价机，包括爆款机型在内都不限量。在机型的选择上，因为京东6.18的促销活动刚刚结束，直接跟当期的网络促销价对比。二是套购送礼。海信系包括空调、彩电和容声冰洗、厨卫，推出跨品类购买2件以上，赠送水星家纺空调被。 　　活动时间是7月11日上午的10：00～16：00，起始时间的设计也有一定的讲究。因为，廊坊的消费习惯是9点正式营业，8：30左右就有顾客要开始等候进场。华龙电器在门店的场外设置了茶歇，摆放一些水果茶点、开展小家电的演示活动，如现场磨豆浆等，既让在店外等候的顾客打发时间，又让他们对产品进行一些体验。本此活动还在主力门店前组织了一场小型演出。因此，到10点开门时，各门店外已经聚集了很多消费者，让路过或刚到现场的顾客感觉到，有这么多人在等，这肯定是一个大活动。而这也是搞任何活动都需要注意的一点，聚人气不一定要在卖场内，要让场外的人也能够感受到你活动的力度。 　　活动定于16：00结束，是给自己预留出一个缓冲的时间。此次活动必须凭着权益卡入场，无卡谢绝入内。在活动当天快到16点时，很多员工都会努力邀请已经购买认筹卡但尚未到场的顾客，因此，预计到活动结束前会形成一个小高峰，所以，16点结束就为销售留下一个缓冲。 　　活动内容设计比较简单，在物料设计上也本着让员工执行简单的原则。具体来讲，现场氛围营造的物料，包括厅幅、地贴、布幔等，为来到现场的消费者创造一个搞活动的销售氛围，这部分物料全部由广告公司负责执行，自己员工消耗的精力很少。员工执行的主要是印刷类的物料，包括权益卡，海报和宣传单页。其中，让员工执行最多的是权益卡发放，宣传单页只印了6万份，由6家门店按需要领取。印刷宣传单页主要是为了给顾客讲解活动内容时做展示用，如果讲解后顾客不感兴趣，单页要收回。而海报主要是针对村庄、老小区内张贴。 　　活动的启动有信心很关键 　　由于现在卖场的大型活动已经常态化，华龙电器也是不停做团购和内购活动，例如，2015年2月做了美的专场、4月是长虹专场，4月底又是美的专场，接着是五一大促活动，5月28日的公司司庆，6月份又做了一场福利内购，6月28是一个门店的店庆活动，活动非常的频繁，员工已经很疲惫，再加上6月份又没完成预期的目标，大家的情绪都非常低落。 　　为了增进大家的信心，增加团队的凝聚力，6月29日，华龙电器把海信廊坊市的业务人员、导购员、分公司领导以及华龙电器柜组长以上的管理者召集到一起，在北京搞了一次拓展训练。一是让大家放松一下，二是传播出一个信息，无论是华龙电器还是海信品牌，对这场活动的重视程度都足够高。 　　做完拓展训练之后，在会议室召开启动大会，一是讲述活动内容，活动版块设计，二是签属现场的军令状，三是宣誓并做出承诺。