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用活动引导家电乡镇O2O落地 　　诚信电器位于河北省保定市所辖的唐县，电器经营的规模在唐县县城中排名第三。由于诚信电器还有另外的实业，生产的商品在电商平台有销售，所以，对电商的了解比较深。在2014年时，已经看到电子商务下沉的趋势，针对家电销售业务，公司希望能够借用互联网的方式进行一些改变。在考察众多的电商平台之后，确定与做农村O2O的淘实惠合作，成为其在唐县的合伙人。2015年8月正式开始做农村电商的拓展，至今共在唐县发展300家农村网点，基本实现了本县村村覆盖。 　　直白的说，淘实惠就是一个高1.8米，宽65公分的大智能手机，相当于电子货架，通过虚拟货架的模式，使农村小店可以销售各种商品，同时也能成为各种农村生活服务的入口，形成县域经济的互联网自生态。所以，诚信电器开发的网点基本都是农村中的超市，只需要腾出一块电子屏的空间，做一次性的投入即可。平台上的商品由两部分构成，淘实惠总部提供一部分，县域商家提供一部分，除产品的销售以外，还有一些交费的功能、包括保险的购买等都可以在通过大屏幕实现。 　　我们认为，针对农村市场的电商，一定要采用适合农村消费者年龄结构的方式方法。现在农村常住人口以中老年人居多，大部分不会网购，淘实惠就象一个大的智能手机，不需要支付宝，不需要网银，把钱交给小店的老板就可以，对农村老百姓来讲非常方便。 　　今年3月份以前，唐县淘实惠平台主要以快消品销售为主，诚信电器希望借3.5格力万人空巷活动之机，将电器产品的销售移至淘实惠平台上，策划了百村百店淘实惠开业促销活动，从而成功将家电产品的销售引入至农村超市网点当中。 　　做好线下体验线上购物的思维引导 　　做这次百村百店开业活动时，诚信电器只开发出100多家网点，有90多家网点参加了活动。活动的方案与执行细节与实体卖场相差不多，唯一的不同之处就是结合农村超市网点儿的特点，将活动产品分为两大类，一是用来吸引人流的快消品，二是带来利润的家用电器。通过快消品提前预售进行引流，让商超把意向客户锁定，并销售认筹卡。 　　在活动前，对网点儿进行了全面的培训。这些农村超市的小老板没几乎没参加过什么促销活动，必须要将活动内容讲得非常详细，告诉这些老板预售卡的发放方法，如何锁定目标客户，要讲明注意事项等。为保证交流到位，一次培训的人不宜过多，诚信电器对90多家网点分四批进行培训。而且是联合格力、创维一起做全体网点的培训大会，这些村里的小老板接触家电品牌厂家人员的机会较少，由大厂家的业务经理给他们讲课，做专业指导，这些老板的心理感受很好。为提高活动签单率、成单率，诚信电器的业务经理在培训后对全部网点都逐一进行电话回访。 　　同时，在培训时要给这些老板做线下体验线上购物的思维引导，让他们在宣传时强调卖的都是品牌的产品，可以到县城大商场去看实物。在活动前期宣传时，有很多顾客到诚信电器县城的中心门店看实体机，也有很多网点的老板直接将顾客带到诚信电器县城的卖场来看产品。农村的老百姓存有人情消费的特点，同样的东西，还是更倾向于从本村买，从心理上就认为大家都在一个村子，售后有保障，买得又是县城大商场里的电器，更放心。我们对最终的销售成交量测算，至少有1/3的顾客是看了产品之后回去下单购买。 　　为了让这些网点儿有销售的积极性，对此次活动也制定了相应销售奖励，在3月5～6日活动结束后，根据参加活动所有店面后台的零售数据进行排名，奖励前18名。销售额达到3万元以上，销售额第一名为冠军奖，奖励3000元，第二第三名每个网点奖励1000元。活动之后一周内做总结，现场发放现金奖励。最终，在活动结束之后，百村百店活动的销售冠军是雹水乡凤山村与英朝副食店，这是一个卖面条和副食的小店，活动当天销售额为43187.9元，纯收益3560元。 　　规定执行动作形成统一步骤 　　此次活动由诚信电器统一制作宣传物料，下发至90多个村级网点统一宣传。宣传的方式主要是：海报、单页、条幅、两种喷纷、广播、宣传车、微信砸金蛋、短信、QQ、大喇叭广播、微信红包、微信朋友圈转发等，并统一进行了宣传的布属。 　　例如，要求参加活动的网点儿老板将微信头像统一换为格力抢字的图形，在朋友圈统一发送格力万人空巷活动的3种宣传海报，只要扫描宣传单页上的二维码，关注微信后可参加砸金蛋活动中大奖，让超市老板发展邻村的代购员，扩大活动的影响力等。 　　在活动前一周网点开始入户做电器预售卡的发放，3月1～4日村内淘实惠网点开始做特价快消产品预售，在顾客到店后将电器的促销活动方案宣传出去，提前进行预热。活动当天在淘宝惠网点购买电器，额外奖励食用油一桶，鼓励村民线上下单。 　　3月4日准备好所有电器促销物料，安排好3月5日活动商品在店外摆放的位置，重点强调把大屏幕放到较开阔处，便于大家排队。因为要引导顾客在大屏幕上下