陈列培训1.ppt

周销售报表 周销售报表 （周）基本信息 每日业绩统计 业绩完成分析 （周）销售信息 款式分析 类别分析 颜色分析 　陈列时间 每周一进行陈列调整 　 总结与回顾 店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置； 每周一根据上周畅销款，本周主推款以及新款，陈列在橱窗、模特、正挂和店铺头杆； 根据公司陈列手册标准进行陈列； 店长要时刻观察陈列调整后的款式销售变化． 未来在我们手中！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ＳＫＵ 春夏款间距为５cm，秋冬间距为８cm A侧挂量＝挂通长度／间距 B点挂量＝点挂个数＊３/２ C模特量＝模特个数＊３ D层板量＝层板个数＊３/２ D-sku=A+B+C+D 店铺动线 ABC区域 A 区域陈列 通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 摆放畅销的应季款式 新款及季节性促销款 最新流行款, 表现品牌的时尚性 B - 陈列区 B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的货品 与撤下货品相互搭配的货品 C - 陈列区 通常位于店面后部 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的货品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式 入口 C B A 陈列区域的划分 入口 陈列区域的划分 A A B B 收款台 试 衣 间 镜子 入口处 B C 小组练习＊ 小组讨论卖场内的ＡＢＣ区域，正确的小组加5分！ 店铺陈列流程 店铺陈列流程 画出店面陈列道具图 列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计 写出畅销货品，通常摆放于A区＼点挂＼模特（A/B/C区的划分） 将货品按照色区规划作出陈列计划图 做陈列的顺序依次是：点挂、挂通、层板、及饰品柜 最后陈列模特 小组练习＊ 每组进行颜色搭配，最为出色组加10分！ 秋水 夏装：激情幻影　　亮丽怀旧　　巴黎女郎 主色　墨绿色、桔色　　大红、宝蓝、黄色、玫红　　玫红、黄色　　　　 ＣＯＣＯＯＮ 春装：精致裁剪　甜美公主 颜色 红色 黄色 兰色 夏装：异域风情　魅惑之季 颜色：绿色＋白色＋灰色　　绿色＋米色＋灰色　 　　　　　紫色＋白色＋花色　　紫色＋米色＋花色　　 　　　　　黄色＋灰色＋花色　　黄色＋灰色＋花色　　黄色＋白色＋黑色＋灰色　　　　　　 　　　　　红色＋白色＋黑色　　红色＋黑色＋白色＋花色 * ＶＭＤ ＰＰ ＩＰ ＰＯＰ ＶＰ 规范 与相邻货杆同一系列 选择畅销款或主推款 单柜陈列步骤： 将主要的色彩挂进去 将搭配的颜色放进去 再调整色彩的排列，包括位置和数量 头尾皆为上衣 衣架2-6个即连接2-4个裤架 1色两码,长短间隔均匀 有破坏感的色彩要拿出来 规范： 主题、风格相协调 不超过３个颜色 商品品类齐全 ２组模特的排列 3组模特的排列 实地演练＊ 1、每组两杆,看哪组人员陈列最为标准?该组加10分！ 2、评比哪个店铺总体陈列最为出色？该店铺所有小组加5分！ 怎样巡视 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果 巡视的步骤 店外— 入口处是否吸引人；橱窗是否有特色；商店及入口处是否干净，模特是否漂亮。 入口处— A区的服装陈列是否有特点；色彩是否吸引人 店内— 店内是否干净舒适；试衣间是否干净；是否所有的服装都有价签。 大功告成 如果你的巡视没有问题，你的陈列就大功告成了！ 基于数据管理的终端陈列跟踪 样板店工程—— 陈列技术 课程要点： 陈列的概念及作用 基础出样 色彩的认识 色彩的规划 ＡＢＣ区域 陈列流程 数据管理终端陈列  陈列的概念 是卖场终端最有效的营销手段之一! 主要通过对产品橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP海报.进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动. 陈列的作用 陈列对店铺销售起到一定的促进作用； 陈列对顾客购物起到一定的引导作用； 陈列对品牌形象起到一定的维护作用。 基础出样 挂样 1、熨烫出样，整理的整齐干净，扣好钮扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露； 2、服装正面及衣架logo朝客人流动的方向悬挂； 3、正挂挂钩一律朝左； 4、上下装搭配套接位置一定要到位，（一般情况下倒数第三空格）吊牌不外露； 叠装 1、拆去外包装，平整，吊牌不外露； 2、叠服装折叠尺寸相同，上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3 cm，增加陈列立体感；