2011某某建材地板经销商成功经营法则（PPT29页）.ppt

* * 单击此处编辑母版标题样式 大商道 大品牌 《安信地板区域市场如何做大做强》 地板经销商成功经营法则 此培训仅供客户交流使用。未经许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 2011年01月 培训课程 ：_______________________________ 培训地点 ：_______________________________ 培训老师 ：_______________________________ 老师联系方式：_______________________________ 听课人 ： _______________________________ 唐 磊 和君咨询建材家居事业部合伙人 TEL QQ建材家居行业主讲课程 曾咨询服务的建材主要客户 曾培训服务的建材行业客户 教育背景、资质及社会影响 《中国商业评论》、《销售与市场》、《现代营销》、《品牌中国》等多家媒体媒体撰稿人；搜房网、《建材与装饰》、亚太家居报、新浪家居、《地板专家》等多家网站机构特约评论员；建材家居行业率先推出“专卖店营业提升体系””经销商公司化运营体系”、“中小家居企业系统提升体系”三大体系建设 服务成果 1、宏耐地板华北市场营销提升策略 2、标王地板武汉样板市场打造及全国招商策略 3、斯米克陶瓷上市营销规划 4、鸿联建材公司化运营体系 5、久盛地板“风格”核心定位 6、长城陶瓷创业板上市战略 7、浪鲸卫浴全国促销 …… 盼盼集团 深圳冠牛木业 浪鲸卫浴 成都千川木业 鹰牌陶瓷 浙江久盛地板 上海北美枫情地板 上海斯米克陶瓷…… 行业经验与背景 研究领域 地板/ 建材 / 橱柜 / 卫浴/陶瓷/洁具/集成家居/壁纸/家纺/灯饰/油漆 建材家居行业经销商成功经营模式 专卖店营业体系建设 建材家居企业的多渠道业务构建 上海斯米克陶瓷有限公司 东鹏陶瓷 久盛地板 浪鲸卫浴 长城陶瓷 北美枫情地板 鸿联建材 盼盼集团…… 《一线品牌成长路线图》 《建材家居经销商成长法则》 《区域经理卓越营销技能》 《经销商如何实现公司化管理》 《金牌店长技能培训》 6大系统建设是成为一线建材家居品牌的成功路径 传统的建材品牌运营模式已经被颠覆 建材家居品牌成功运营6系统建设模型 产品 系统 招商系统 一线品牌6大系统 品牌系统 1 2 3 4 6 5 概念炒作 代言人 央视广告 终端提升 __________ 说明：单一的运作已经不能解决建材家居品牌提升的系统问题，现代品牌的竞争是系统的竞争，6大系统建设成功的解决了建材家居品牌的成长基础，我们将通过案例展示的方式来和大家分享这些成功品牌是如何完成系统提升建设的。 写在前面 从2004年开始，和君咨询启动一项历时6年针对全国优秀代理商经营成功法则的调研，涉及到30多个一线建材家居品牌，包括皇朝家私、全友家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格尔、TATA建材、诺贝尔陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌卫浴、TOTO卫浴、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、慕思床垫、利豪沙发、科宝博诺尼、索菲亚衣柜、罗莱家纺、柔然壁纸、欧普照明、立邦漆等，其中实地访问近200家各类型城市，3000多家终端专卖店，总结了近100位顶级代理商的成功运作经验。 这100位代理商的特点是，平均的营业规模达到2000万以上，均是所代理品牌的A+类代理商，在当地属于领导地位，并且占据了最优质的广告资源、卖场资源及良好的人脉关系。 为了配合这项研究，我先后与上百家上游企业、30家连锁卖场、20家行业网站及杂志、行业协会、以及近500位普通代理商，了解他们是如何选择和看待代理商，为什么大多少经销商最终还是平庸。经销商的竞争已经进入现代的营销竞争，只有跟上时代的才能够成就事业。 今天的讲课就是和大家分享我在调研过程中所获得和学习到的这100位顶级代理商品牌运作的成功经验，他们是如何代理一家品牌，通过何种运作方法获得业绩上的提升，并且怎样形成一个强大的运作团队，获得了上千万、甚至上亿的营业规模。他们成功的法则是什么？他们通过何种方法步入到大商之道？在此抛砖引玉，希望给大家的经营产生少许改变！ 提问：做建材经销商能做多大？ 第一章：建材家居行业特点与本质 房地产发展趋势、建材行业特点、建材行业本质、 第二章：经销商的多渠道运作体系 专卖店运作策略、设计师、小区等运作技巧 第三章：经销商的推广与市场动作 广告运作、促销活动的开展、售后口碑营销 第四章：经销商的公司化运营 经销商公司运营体系、经销商的标准模块 目 录 建材行业的特点是什么？本质是什么？ 特点： ______________________