2013大连金紫荆公馆营销推广报告.ppt

我们挖掘了项目特殊的港资背景， 将项目定位为“星海广场港式阅景豪宅”， 并提出“港式豪宅血统论”。 未来， 本案的推广， 将是一个全方位塑造项目高度的工程。 4.2 推广策略 整合资源，建立形象 宣传产品，提升附加值 塑造纯正血统的“港式阅景豪宅”高端形象 项目形象策略 1 推广定位 2 推广策略 3 执行策略 4 阶段策略 四、推广策略 4.3.1 执行策略——形象推广初期 形象推广初期 隐性销售期 强销期 大形象期 2012年11月—2013年2月项目形象初期，采用低成本、有针对性的推广方式，以前期准备工作为主。 由于项目之前展示时间较长，照成客户购买信心不足，需先将样板房整层装饰完成后约访客户到访，让客户彻底摆脱“烂尾楼”的阴影。 建议申请楼体广告，在中山路上就会关注到项目。 2013年1月份样板层开放，进行线下约访，同时形象期内节假日居多，为避免客户到访时售楼处冷清，可配合参观样板层活动进行节假日暖场活动。 春节为2013年2月份，此时间段前后旅客居多，建议此期间投放航空广告，拓展高端客户。。 4.3.2 执行策略——大形象期 形象期 大形象期 强销期 顺销期 2013年3月—2013年4月项目大形象期，开盘前应强势推广，对外推广“样板层正式开放”和主打“星海湾畔完美生活”，结合“飞通企业包装”进行推广宣传。 在形象初期后，需进行开盘前的推广起势，以样板层开放作为推广主题，利用港式豪宅时尚精装样板层开放，让客户对项目产生信心，并对未来星海湾畔生活产生憧憬。 利用飞通企业包装进行宣传，拉升项目调性。 配合春季房展会机会进行拓客，建立项目入市的高端形象，完成开盘前的客户积累。 此阶段推广需全面铺开，对项目周边、大连市主干路和外地高端客户，完成项目的推广视觉传达。 4.3.3 执行策略——强销期 形象期 隐性销售期 强销期 顺销期 2013年5月—2013年7月为项目强销期前半段，在强销期的5月，主打“项目开盘”，在旅游旺季6月进行“星海云鼎会所”面市活动，吸引东三省旅游客户关注，7月进行会所招标活动，同时利用夏展拓客，为加推完成蓄客。 利用开盘节点进行宣传，抢占星海湾最后稀缺小户型，为开盘热销做蓄势。 进入夏季星海湾旅游热度逐日上升，东三省旅游人群相继来连，在此期间推出云鼎会所，让客户实地体验感受。同时与旅行社合作安排高端游客到售楼处参观休息，现场准备甜点和冷饮，吸引客户参观。 云鼎会所开放后还需有噱头继续推广，提升市场关注热度。 顺势进行会所招投标活动，进行推广宣传。 4.3.4 执行策略——强销期 形象期 隐性销售期 强销期 顺销期 2013年8月—2013年10月为项目强销期后半段，为了保持产品持续热销，推广仍需持续进行，以报广和暖场活动相结合，定点投放夹报，同时售楼处以销售人员电话CALL客为主。视销售情况是否参加秋季房展会。 此阶段可根据之前客户积累情况进行统计分析，明确目标客户群的居住区域，进行线下派单。 将短信推广与同时售楼处以销售人员电话CALL客相结合。 形象期 隐性销售期 强销期 顺销期 4.3.5 执行策略——顺销期 2013年11月—2013年12月为项目顺销期，为了保证项目持续销售，以邀约老客户复访为主，进行老带新营销，推广仍应继续，但推广范围可缩小，主要以暖场、老客户维护和渠道推广为主。 …… 1 推广定位 2 推广策略 3 执行策略 4 阶段策略 四、推广策略 月份 项目 主投媒体 投放说明 费用标准（万元） 8万 2013年1-2月 活动 售楼处暖场活动 老客户活动 6 其他 短信 拜年 2 楼体广告 2013年1-2月 略 2012年11月-2013年2月广告计划 4.4.1 执行策略——形象推广初期 形象推广初期 隐性销售期 强销期 大形象期 在2012年11月—2013年2月项目的形象初期，采用低成本的推广方式，建议申请楼体的广告，在中山路上就会关注到项目。老客户回访为主，现场针对节假日进行暖场活动及拜年，不做重点推广。 4.4.2 执行策略——大形象期 形象期 大形象期 强销期 顺销期 开盘前应强势推广，主打“星海湾完美港式豪宅生活”，对外重点宣传样板层开放和飞通企业包装。 月份 项目 主投媒体 投放说明 费用标准（万元） 3月 报纸 半岛晨报 下旬封底整版 21 49 171 活动 样板层开放、飞通企业包装 邀请媒体及商家，参加新闻发布会 20 其他 电台 交通台 早晚高峰期（半个月） 4 短信 活动信息、项目信息、客户拓展 4 4月 报广 大连晚报 中旬封底整版 21 122 半岛晨报 下旬封底整版 21 户外 LED 会展中心 12 网络 搜房 4月整月首页通栏 18 杂志 家园 展会