2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒市场推广方案1108.ppt

中国邮政集团公司报刊发行局 目 录 2010年《医食参考》礼品盒营销小结 2011年《医食参考》“福寿安康”文化礼盒推广方案 2011年期刊礼品营销目标及思路 一、 二、 三、 一、2010年《医食参考》礼品盒营销小结 集团公司7月份发文推广《医食参考》礼品盒营销项目，到9月份的两个月期间，全国共24个省（区、市）销售合计14万套。其中，超过1万套的省份有：山东、山西、广西、广东、河南、内蒙古、辽宁、吉林和黑龙江9个省。 一、2010年《医食参考礼品盒》 营销小结 典型案例 山东省报刊发行局充分发挥地市局及各级大客户中心和销售终端的营销积极性，共销售2.3万套以上，作为报刊礼盒销售的原创局起到很好的示范作用。 广西局和湖南局发挥板块联动作用，将《医食参考》礼品盒与邮政中秋思乡月月饼盒进行捆绑销售，广西局销售1万套（另有5万套因货源供应不上取消，但潜在市场需求和客户任然存在，下一步争取填补），湖南局销售5200套。 吉林省完成10000套礼盒的销售，全部录入系统。 一、2010年《医食参考》礼品盒 营销小结 典型案例 广东局专门就文化礼品市场开发在全省地市局长会议上做动员和部署，成立文化礼盒专项营销小组，结合广东经济特点专门配赠了高价值赠品（家庭常用保健用品便携式脚部按摩器）、设计了精美的包装礼盒和手提袋从而提升了报刊文化礼盒的品位和档次。从8月起，全省开展了“健康礼、邮政递”文化礼盒专题营销活动；省发行局工会组织开展了“全员创收健康邮礼”文化大礼包等专项营销的劳动竞赛，惠州、江门、潮州等局将文化礼品销售与畅销报刊的年度征订活动有效结合，取得很好的效果。截至9月30日，全省实现礼盒销售10170盒。 二、2011年《医食参考》“福寿安康”文化礼盒推广方案 营销目标 二、2011年《医食参考》“福寿安康”文化礼盒推广方案 营销目标 为进一步拓展期刊文化礼品市场，创新邮政报刊发行的盈利模式，侧重提高期刊发行的比重和经济效益，促进2011年报刊发行订阅、零售各项任务目标完成，集团公司在总结2010年《医食参考》礼盒营销成功经验的基础上，决定继续在全国推广2011年《医食参考》“福寿安康”系列文化礼盒，搭载各省新年“五节联送”（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）营销平台，发挥各级大客户中心、报刊专业营销及收投人员等各层次营销团队的作用，订零协同，力争五款礼盒合计销售50万盒，实现流转额8000万元，业务收入3500万元。 二、2011年《医食参考》“福寿安康”文化礼盒推广方案 意义 把握新年“五节联送”礼品营销市场商机，以报刊发行系统本身的营销力量和渠道为主，借助各省公司综合营销平台，与其他专业板块联动，做大期刊文化礼品市场规模。通过文化礼品市场的拓展，扩大主刊发行的市场影响力，带动主刊发行量增长，促进整体报刊订阅、零售增长。 产品设计 为满足期刊文化礼盒市场多元化、多层次需求，医食参考杂志社改变原有礼盒单一形式，以2010年精华合订本为主要内容，丰富了赠送礼品种类，开发出4个系列产品 即“福、寿、安、康”四个新春祝福贺礼主题，礼盒的品质和档次较原有礼盒有所提高。 二、2011年《医食参考》“福寿安康”文化礼盒推广方案 礼盒 名称 礼盒构成 礼盒制作成本（元/套 礼盒销售价格（元/套 1 金福礼盒 内装2010年《医食参考》精华合订本套书《营养绿皮书》《养生蓝皮书》《医药红皮书》，配装虫草花，该产品是传统冬虫夏草最理想的替代品，其虫草素含量与冬虫夏草相当，具有抗疲劳，提高机体免疫力，抑制癌细胞生长等作用。 60 168 2 益寿礼盒 内装2010年《医食参考》合订本套书《营养绿皮书》《养生蓝皮书》《医药红皮书》，配装健康使者牌数码经络治疗仪。该产品是采用传统中医经络学原理与现代微电子技术研制开发的新一代保健精品。它不仅具有针灸、锤击、治疗、火罐、推拿、刮痧、瘦身、降压等多种功能，还有消炎镇痛和提高人体免疫功能，为益寿家庭备用品。 60 168 3 安适礼盒 内装2010年《医食参考》合订本套书《营养绿皮书》《养生蓝皮书》《医药红皮书》，配装中强牌托玛琳自发热护腰。该产品采用纳米技术在托玛琳材料中添加高纯度的锗和热敏材料复合而成，具有活血通络、清瘀排毒、祛风散寒、消肿止痛，治疗老寒腰等作用。并对腰椎间盘突出、腰肌劳损有较好的保健作用。 60 168 4 康体礼盒 内装2010年《医食参考》合订本套书《营养绿皮书》《养生蓝皮书》《医药红皮书》，配装詹式家庭健身系列套装（跳绳、拉力器、握力器、哑铃4件套）。该产品通过不同功能的专业运动器械，采用安全环保的橡胶发泡棉作护套，可让热爱运动，崇尚健康的您和家人得心应手，