32光大橡园营销推广方案.ppt

公开招商阶段 阶段内主要推广主题：（配合以上阶段目标与工作要求） “非常空间（品牌）”VS“非常商铺”争夺战！ 信誉承诺，光大都汇代言人品牌商家系列推广活动！ 海珠金钻人气生活新焦点！ 以下相关招商及推广策略，均鉴于项目整体开发施工工程进度计划为前提条件。 时间 阶段 2008年 2009年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 主力商家招商阶段 次主力/大面积商家招商阶段 公开招商预备阶段 正式招商阶段 延续招商阶段 主 要 工 作 产品规划设计继续优化； 主力商家、大卖场商家集中coldcall； 主力商家、大卖场商家意向洽谈、确定； 其它异地主力商家、大卖场商家挖掘及项目推介； 其它大面积或大品牌商家coldcall各项招商材料筹备工作； …… 次主力商家或大品牌商家意向洽谈、意向确定； 主要业态定位之龙头品牌商家联系、意向洽谈、及位置选定； 异地品牌商家招商； 特色业态、品牌或产品招商； …… 各业态定位之品牌商家联系、意向洽谈、确定； 完成租赁意向或合同签订总面积30－40％； 为正式招商阶段相关系列推广活动筹备工作； …… 散铺部分正式全面招商； 完成租赁意向或合同签订60－65％； 主力商家及部分商家进场装修； …… 系列促销活动； 商家全面进场装修； 完成租赁意向或合同签订85－95％； 项目开业形象组织及经营管理概念推广； 开业前筹备； …… 阶段性主要推广主题 先声夺人，海珠区首个超大型生活MALL即将登场； 双地铁上盖创新型项目； 覆盖300万人口的休闲、购物、饮食、娱乐新焦点； “多主题”＋“双地铁”=“天作之合”； 超级品牌争相落户； PK传统MALL、或告别传统PK国际时尚MALL（创意设计功能大展示）； 国际都汇、国际品牌、国际名模代言人； “非常空间”广告战； “非常空间（品牌）”VS“非常商铺”争夺战； 信誉承诺，都汇代言人租户品牌系列推广； 海珠金钻人气生活新焦点； 系列性开业活动大巡礼（媒体、短信、路展等）； 绝版商铺终极招商； 主力推广策略建议 主力商家项目招商推介会； 利用地铁上盖成功项目举例，引喻项目发展前景； 主动异地推广；（如深圳、北京、上海、香港等）； 压逼品牌手段； 辅助推广工具； 与海珠区相关政府部门紧密合作；（如政府支持相关项目形象包装工程、或推广活动） …… 启动光大都汇与入驻商家联合营销策略，并推广光大都汇会员卡； 启动双千万下年度经营推广策略； 项目形象建立策略－各类网站推广及大量软文广告； 开展“味”来“食”界主题系列推广活动；（如国际食神大赛、及全球餐饮商家招商推广活动） 主力商家意向签定系列推广活动； 项目首都媒体亮丽登场； …… 国际品牌商家形象代言人评选活动； 媒体广告爆发阶段； 国际连锁品牌商家特许加盟招商登记系列活动； 特邀品牌商家系列主题活动（超人气都汇商品展厅明年诞生）； 各地各类主要产品展搜罗客户； 项目优点提炼，打破传统商场闷局； …… “体验品牌经典、创造自我个性”国际特色商铺创意设计大赛； 招商条件优惠策略； 珍珠铺王竟租引爆活动； 商机无限系列主题推广活动； 都汇代言人租户品牌推广活动； …… 联合已进场之品牌服装商家，举办国际秋装新品发布； “都汇明珠世界，领SHOW海珠”系列入驻品牌商家推广活动； “百年品牌、千万商家”同创都汇耀眼商机开业活动； 天价商铺成功招商； 商场经营推广活动巡礼及光大会会员推广； …… 主要配合事项 项目整体规划方案及相关规划内容定案； 项目相关建筑设计平面图、立面图、效果图等定案； 初步招商基本工具（如第1稿招商手册及单张等）完成； 项目规划之三维动画形象推广光盘； …… 项目地盘围街广告板完成； 项目营销中心设立、并投入使用； 户外广告牌设置； 适量媒体支持； 各主要宣传推广物料制作完成；（如模型、展板、楼书等） …… 大量媒体支持，如电视、报纸、粤港通杂志等； 新一轮外墙广告牌及路牌广告形象包装工程完成； 形象外立面工程完成； …… 广场施工及形象工程完成； 主要公共空间形象工程完成； 适量媒体支持； 交场给大业态装修； 新一轮宣传册子及形象小礼品完成； …… 项目相关工程基本完成； 商家装修工程基本完成； 大量媒体开业前广告支持； …… 正负零零 商场封顶 商场内公共内装 + 试营业 开始动工 外墙装修及机电、消防安装 广场美化、商场二次精装及一般商户进场装修 基础施工 商场主体土建 大业态及特殊项目商家进场装修 所有商户基本装修完成 外墙及机电完成 试开业 项目推广总体构思 整体营销策划建议 阶段内主要目标客户锁定及初步接洽： 大型超市 大型百货 国际连锁快餐、大型餐饮、溜冰场、电影院… 2.6.1 主力商家招商阶段 （项目动工开始 至 正负零零前