NCV65产品价值培训-销售分销篇(全集).ppt

ui * * 多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 V65销售分销关键应用场景 客户要货统一安排 客户要货， 从哪个工厂发货？ 工厂和客户结算？销售中心和客户结算？ 销售预订单集中安排解决方案（订单中心） 销售预订单 销售订单 销售出库 销售发票 应收单 哪个工厂有库存？ 哪个工厂有产能？ 预订单安排：明确 发货库存组织、 结算财务组织 工厂出库 工厂开票？ 销售中心开票？ 预订单安排（订单中心） 内部渠道要货统一安排 分公司要货， 从哪个工厂发货？ 调入申请集中安排解决方案 调入申请 调拨订单 调拨出库 调拨入库 内部结算 哪个工厂有库存？ 哪个工厂有产能？ 调入申请安排：明确 发货库存组织 工厂出库 调入申请安排 统一发货安排、运输安排 如何进行销售订单、调拨订单的统筹发货安排？ 统一发货、运输集中安排解决方案 销售订单 调拨订单 发货单 调拨出库 销售出库 运输单 集中发货安排： 发货库存组织、发货日期、运输车辆 基于发货安排做运输安排；或先出库再安排运输 发货安排 统一补货安排 现有库存不足，如何完成货源组织？ 集中补货安排解决方案 销售订单 调拨订单 补货安排 请购单 采购订单 调入申请 调拨订单 生产订单 委外订单 统一补货安排平台集中处理 补货安排 库存预留 需求 销售订单 调拨订单 备料计划 维修工单 供给 现存量 采购订单 生产订单 调拨订单 预留 销售订单B 预留挪用 自动预留转移 采购入库 销售出库 采购订单 销售订单A 预留 库存预留解决方案 销售已经达成，交货能否以预留库存的方式做保障？ 销售订单预留 多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 V65销售分销关键应用场景 销售预收款全过程管理 自动核销 预收款比例控制 订单收款 营销费用 提前预收 销售订单 销售出库 销售发票 应收单 账期检查 账龄分析 销售预收款全过程管理解决方案 订单预收款，专款专用，能否区隔管理？ 销售订单有预收款比例要求，客户提前打款，如何与销售订单绑定？ 销售订单的收款，不需要再做应收收款勾对了吧？账龄分析和账期检查可以自动取得吗？ 销售订单现款销售 销售结算过程 暂估应收 确认应收 销售发票 成本结转 销售出库 回冲应收 销售订单 销售订单 销售出库 成本结转 销售发票 回冲应收 暂估应收 确认应收 确认收入 销售发票 发出商品贷 发出商品借 销售出库 销售订单 灵活配置的销售结算解决方案 销售出库就要实现收入，但是后续发票价格有差异，怎么办？ 销售出库要开始催欠、账期检查、账龄分析；但是不计收入，怎么办？ 寄售业务如何处理？ 内部交易同步结算 内部交易双方交易 数据同期入账，交 易价格一致，能否 由系统保障？ 紧密协作的集团内 公司间交易，能否 一次结算，双方入 账？ 账务处理经中间公 司的交易，是否可 以便捷处理？ 暂估处理、费用结 算、内部铺货，能 否如外部采购/销售 业务一般完成？ 灵活配置、处理便捷的内部交易结算解决方 调拨订单 调拨出库 调拨入库 内部结算 结算路径 反向结算 结算价格 存货核算 发出商品 暂估应收 存货核算 调拨出 成本暂估 费用暂估 暂估应付 应收 存货核算 调出 应付 存货核算 调入 调出/调入处理灵活配置 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65销售分销总体解决方案 02 V65销售分销关键应用场景 03 亮点及应用价值 04 多组织应用下的内部结算要求 实物调拨 调出组织 调入组织 调拨出库 调拨入库 出库所有权 入库所有权 销售出库 跨组织销售 出货组织 结算组织 实物所有权 结算收款 采购入库 跨组织采购 收货组织 结算组织 实物所有权 结算付款 材料出库 跨组织领料 出货组织 领料组织 实物所有权 领用者 完工入库 跨组织完工入库 收货组织 生产工厂 入库所有权 生产者 消耗汇总 跨组织消耗汇总 耗用组织 结算组织 实际消耗 结算付款 内部交易结算平台 跨组织 库存调拨 跨组织 采购 跨组织 销售 跨组织 领料 跨组织 完工入库 跨组织 消耗汇总 调拨出/入库 消耗汇总 完工入库 材料出库 销售出库 采购入库 内部交易待结算清单 内部交易结算 内部交易费用结算 内部交易暂估 内部交易结算平台 财务系统 出库传存货核算 费用暂估 暂估入库 发出商品 暂估应收 暂估应付 存货核算调出 应收单 存货核算调入 应付单 会计平台 总账 销售订单、调拨订单引入内部交易商务信息，规定价格/结算路径/反向结算 订单、暂估、结算，支持多种模式自动取价 应收收款核销 项目式销售里程碑收款计划 收款期 收款比例 起效日期 账期天数 …… 计划起效日 计划到期日 计划收款金额 实际起效日 实际到期日 合同