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关于娃哈哈产品市场的调查报告 报告小组成员：姚越、徐祁、刘世纪、李惠明、 调查时间：2011年5月 调查地点：苏信学院教学楼、宿舍 调查对象：全校大一、大二学生 调查呈送对象：苏州信息职业技术学院全体学生 人员分配： 刘世纪、李惠明：发放和回收调查问卷 姚越、徐祁、刘世纪：数据整理和分析 姚越：调查报告 目录 前言……………………………………….1 1 、 娃哈哈产品市场的调查报告…2 2、附件 ………………………………….3 前言 1、消费者在考虑产品的性价比的同时还会考虑产品本身的营养和品牌知名度，所以公司可以在这方面深入思考，改进公司经营策略。 2、更新产品的外包装和加大广告推广，对吸引新顾客有很大的帮助。 3、在广告宣传方面进行拓展。抓住消费者关心健康问题，突出维生素对人体健康的好处等方面进行深度宣传。 4、改进广告文案，贴近消费者实际需求，满足消费者对本公司新产品的认知需求和充分了解。 ? 定价：合理适中的价格才能吸引消费者购买 ? 分销：改进分销渠道，尽量减少中间商的数目，降低成本，增加目标 利润。 ? 促销：对外定期开展促销和产品深度推广活动，加大产品广告投入， 提高消费者对维生素功能饮料的认知度及产品知名度。 ? 产品：包装新颖独特，价格合理，尽量做到物美价廉。 调查方法：问卷调查 回收率：100% 关于娃哈哈产品的市场调查分析 2011年5月，苏州信息职业技术学院市场营销某小组对“关于大学生饮品习惯”的调查。显示了本校大学生对饮品的消费比重及习惯。对背景分析、消费者购买饮料的购买行为分析、产品的各项因素对消费者的影响调查、消费者对品牌的选择分析。。 本次调查问卷共发放了88份问卷收的有效问卷为78份，问卷回收率为100%。本次调查共分3个地点进行，分别是本校校园、教室、以及学生宿舍。问卷的分配主要考虑到人群的分布及年龄的差异来设置。 以下为具体分析： 你的性别： 从性别组成上看，此次样本组成中共有男生43人，占总人数的47.78%。女生47人，占总人数的52.22%。女生人数略多于男生 所在年级 在年级分布中，大一占了100%，大二和大三为0。所以调查对象是大一学生 从调查结果中看 一、被调查者饮料购买价位分析 调查数据显示： 75.56%的被调查者希望购买价位在3-5元。 20%的被调查者希望购买价位在3元以下。还有2.22%和2.22%的被调查者希望购 买价在5到10元或者10以上的 二、被调查者每周饮料购买频率分析 调查数据显示：每周购买饮料3瓶以下的被调查者占相对较多比重，共有37人，占总调查人数的41.11%。每周购买3-5瓶的被调查者共有35人，占总调查人数的38.89%。每周购买饮料5-10瓶的被调查者共有16人，占总调查人数的17.78%。另有极少数人每周购买饮料在10瓶以上 调查数据显示：多数人选择某品牌的原因是喝习惯了、价格适中或者质量好等因素，约有42%-45%的被调查者表示都出于此类原因。另有少部分人是因为名气大、包装精美或者有奖促销的原因才去购买。这表明消费者对品牌忠诚度较高，但也会理智的考虑价格质量等因素，同时在产品推广时应注意产品的包装和推广方式。 五、影响消费者购买饮料的因素 调查资料显示：分别有61人和64人的被调查者购买同一种饮料的原因是因为口感和价格，这类人群约占总被调查人数的70%。另有35人和33人的被调查者表示他们更关注产品的营养是否丰富和品牌的知名度，这类人群占该选项总人数的40%。有极少数的其他被调查者是出于其他因素而选择购买同一产品。 这表明，消费者在考虑产品的性价比的同时还会考虑产品本身的营养和品牌知名度。 消费者愿意购买品牌的倾向分析 调查资料显示：在娃哈哈激活与其他的品牌竞争中，共有44人选择本产品，占总被调查者人数的48.89%。有46人选择其他品牌，占总人数的51.11%，人数略多于娃哈哈激活。 这表明：娃哈哈激活在功能性饮料市场中已占有相当比重，在广告宣传和产品促销中可适当的向深度发展，以求稳定及推动激活在市场上的发展。 影响消费者购买的原因分析 调查资料显示：最大影响因素是口感，这类人群共有被调查者32人，占总被调查者人数的355.56%。其次是价格因素，这类人群共有被调查者24人，占总被调查者人数26.67%。还有13.33%的被调查者表示是否是品牌对消费者影响较大。其他的考虑因素多为包装、卖点、容量、非冷链或者其他因素。 这表明：作为功能性饮料，口感是消费者最大的考虑因素，但消费者也会考虑品牌和价格等因素，尽量寻求最大的性价比，寻找一种物美价廉的饮品。所以公司在广告宣