郭长军：持一把钥匙，开一扇门.docVIP

郭长军：持一把钥匙，开一扇门 　　“你觉得你这辈子过的咋样？值吗？挣了点银子，盖了个大院子……一个老财主。这不是我想要的。”电视剧《乔家大院》里，89岁的乔致庸对着镜子独白。 　　46岁的郭长军坐在记者面前，一字不差地念了一遍，顿了顿，“我也不想当个土财主。” 　　店没开先赚30% 　　“店没开，你就赚了30%。”没有太多寒暄，郭长军的开场白很直接。他知道，坐在旁边，距离他不到30厘米的这个人，很不简单―留洋经济学硕士，而且深度接触过国内外很多知名酒店品牌。揭开茶壶盖儿，抓了一撮白茶，丢进去，加水，上盖，郭没抬眼，但也猜到了对方此刻的神情―怀疑。 　　郭长军平铺直叙地讲述了这30%的逻辑：方案优化节省10%；自有团队施工节省10%；所有材料都有厂家直供或者自有渠道，再省10%。4泡茶，30分钟后，这个人成了容锦酒店的郑州加盟商。 　　3个10%，说起来就3句话，做起来却要20年。 　　1992年，郭长军从石河子大学建筑系毕业。9个体制内单位排在眼前，他一个都提不起兴趣。硬着头皮挑了个设计院，上了一天班，又硬着头皮溜了。 　　开饭馆、商店，还倒腾过一个小舞厅。当别人拿着100来元的工资朝九晚五时，郭长军已经实现了财务自由，单舞厅这块，一年纯收入15万元。 　　啥都不缺，但心里总差那么点意思。 　　某个秋日下午，他在大街上晃悠，一种熟悉的味道飘过来。有点刺鼻，但闻着舒服、踏实。寻味找去―一家店正在搞装修。“人要是跟某个东西有缘，拐着弯儿也得成。” 　　没几日，一个消息毫无征兆地出现在他视线里―昌吉建设局下属的一个装修公司正在招聘经理。感觉就是在那儿等他一样，接手顺其自然。 　　说是公司，其实就是个空壳，已经停业两年。走进公司，一个硕大的蜘蛛网横在两张破桌子中间。接下来的5年过得像1天，没日没夜。郭长军一心扑在了装修上― 　　从手工画图，到第一批引入电脑制图；从不善交际，到对每一个材料商门儿清；从一个员工都没有，到近百人的成熟团队；从建设局7个下属公司中垫底儿的，一跃成为盈利最高的一个…… 　　体制改革突然而来，浇灭了他的满腔热忱，经过半年多的慎重考虑，郭长军含泪离开了他奋斗过、热爱过的地方，辞职下海。 　　“迈不过去就是个坑，迈过去了，未必不是一笔财富”。 　　2001年，郭长军带着4个人，创立华东实业。他本打算继续做装修，谁料老天又抛给他另一个东西― 　　成立华东当年，一位黄姓老板打算把手上一家酒店卖给他，并认定他能做好，“400万元，你先给个100万元就行。”对于为何非要是自己，郭长军得到的答案是，“你适合干这个”。 　　就这样，他从装修跨到了酒店。从三星，到四星，再到五星。做华东这十多年，用他的话说就是“顺风顺水”。 　　客观上讲，“顺”是因为赶上了好时候，商业地产的黄金十年，买地、建楼、装修、销售、管理，总结一下这实际上做的是酒店闭环生意。主观上讲，“顺”是郭长军行业经验积累的结果，也是他善于总结的结果。 　　容锦故事 　　2014年2月7日，农历初七，新疆昌吉，零下25℃。郭长军买了张飞深圳的机票，黑色尼龙料子的行李箱，很轻，落着几片雪，里面装着一本《道德经》、一副羽毛球拍。 　　这个一喝酒就红脸的新疆汉子，要把老子的一个字安在南国，进而渗透全国―“容”。 　　容锦的故事由此开始― 　　做教育培训、卖地方特产、搞亲子活动，甚至在酒店大厅做保健品促销。这些让人哭笑不得的尝试是“容”？不，郭长军把这种简单粗暴的“酒店+X”称为“电焊式硬接”。在他看来，“容”可以是酒店之外的一切，但得有故事、有人情味儿。 　　2014年11月，福州。谈完生意的郭长军，推掉应酬，漫无目的地走在深秋的街道。夜幕降临，雾气沉重，他掖了掖衣服。突然，一团模糊、明艳的橘红招牌，在雾气中闯入视野。出于好奇，他走进店去。 　　选了个靠窗位置，郭长军点了份牛肉，三瓶酒。绿漆窗外，几片枯黄的榕树叶贴在玻璃上，湿哒哒、脏兮兮的。店内却别有一番情调―― 　　天花板上坠着长长短短的粗麻绳，下吊着长条的玻璃瓶，瓶身缠绕霓虹灯。彩灯让木桌显得斑驳。桌旁有个铁盆，躺着几块赤红炭火，偶尔跳腾出火花，噼噼啪啪。 　　三瓶酒后，又要了两瓶，微醺之时，郭长军盯着墙上泛着锈迹的金属轴承，出了神。不知名的歌手唱起《加州旅馆》，低沉、略带磁性，混着呼出的酒气，郭长军想起了20出头的自己，在昌吉小歌厅里浅唱《外面的世界》…… 　　次日，郭长军醒来第一个念头就是，把这种感觉带进容锦。飞回深圳的两小时，他把这种感觉画了出来，这张草图就是“容锦故事”音乐餐吧的雏形。 　　把酒店大厅做成轻松、怀旧的音乐餐吧。对于郭长军的构想，高层们先是一头雾水，然后激烈反对，“用大厅做餐吧，太Low”。 　　从矛盾，到认同，再到共同策划，这场