超市业行业分析.pptVIP

超越集团超市业务战略 问　题　提　出 超市是零售业态中的一种方式 这种方式由于满足了消费者需求的变化，已成为零售业态中最具活力的业务形式 超市的发展和壮大必须连锁经营实现规模化 主要的盈利特点表现为低价格薄利润 盈利方式现在呈现出多元化的趋势 成熟的管理、较高的经营技术是超市盈利的必要条件 中国现阶段超市业超常规发展需要雄厚的资本 中国百货业90年代中期进入成熟期，现在需要新的零售业态充当主力业态… 超市的发展需要一定的基础条件 中国目前绝大多数省市已具备发展超市的条件 与已进入超市发展成熟期的发达国家相比，中国的超市行业正处在生命周期的成长期 中国零售企业与世界零售企业差距较大… …改革开放以来，受国际零售企业的冲击越来越大… …但在5－10年内，外资零售企业对中国的冲击不会是毁灭性的，内资零售企业存在发展机会 中国超市业市场的竞争，明显的分为世界级竞争者和本土竞争者 美国沃尔玛以大型综合超市和仓储超市业态为主，重点发展华北地区 法国家乐福以大型综合超市重点进军全国经济中心城市 德国麦德龙主要发展仓储会员连锁店，发展重点在中西部中心城市 外资零售企业在中国的战略特点表现为先市场、后利润 上海联华未来发展将遍布中东部的60个大中城市 上海华联在六个经济区搭建发展网络框架 北京物美以大卖场快速布点中国超市业市场，与外资零售企业比速度、抢时间 本土竞争者战略特点表现为多业态、大区域、先入为主 综合来看，中国超市业的竞争主要集中于东部地区和中西部的中心城市 零售市场可以分为县以下、县级、地级以上三类区域 从农村居民百户家庭冰箱拥有量来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件 从居民恩格尔系数来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件 县级以上区域符合超市发展的条件 但多数县级城市规模不大 人口50万以上的城市是建立连锁超市管理中心的最小单位，所以县级城市不能建立连锁超市管理中心　 中国市级区划数共有668个，我们选择其中的84个人口50万以上的城市作为分析对象 中国大陆13个超大城市处在超市大发展阶段 但是，市场已被中外大超市企业进入，将面临激烈的竞争 24个特大城市处在超市业发展期… …它们的部分市场已被中外大超市企业占领 47个大城市有一定的发展空间 其中，沿海省份城市竞争激烈，内陆省份存在市场机会 超市管理需要哪些资源能力 店址是一种不可模仿的关键因素，超越的店址资源在外地还没有 行业经验不是一时积累起来的 超市发展的大量人才一时还难以解决 超越超市业务的品牌没有形成 超越进入超市行业发展，资金有相当大的压力 超越暂时缺乏经营管理连锁超市的资源能力，超越在超市业有所作为需要一个长期的过程 超市业具有一定的行业机会，但需要一个长期的过程，对于快速成长的超越集团来说并不是一个好的选择 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 外资影响 内资影响 资源能力 县以下 县级 地级以上 导读 数据来源：《中国统计年鉴2000》 《中国城市统计年鉴1999》 1999年中国社会消费品零售总额比例 市 61% 县 13% 县以下 26% 县级区划：2109 其中县级市：428 地级区划：331 其中地级市：221 副省级市：15 直辖市：4 8150.6亿元 19091.6亿元 3892.5亿元 地区经济水平和城市的规模大小是超市发展的外在条件，所以将零售市场分为三块进入分析 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 县以下 县级 外资影响 内资影响 资源能力 地级以上 导读 资料来源：《中国连锁经营年鉴1999－2000 》 根据经验数字，居民百户家庭冰箱拥有量达到70%才比较适合超市的发展。在全国只有北京和上海的农村居民百户家庭冰箱拥有量达到70%。低于70%时，居民更愿到食品店和百货店 1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量 资料来源：《中国连锁经营年鉴1999－2000 》 根据经验数字，居民恩格尔系数低于50%，低于50%才比较适合超市的发展。在全国只有沿海的几个省市的农村居民恩格尔系数低于50% 。高于50%时，居民更愿到地摊、农贸市场和粮油店消费 1999年中国农村居民恩格尔系数 农村居民暂不是超市的目标客户 背景介绍 业态特征 竞争格局 市场机会 建议 县以下 县级 外资影响 内资影响 资源能力 地级以上 导读 城镇居民可以作为超市的目标客户 城镇居民百户家庭冰箱拥有量 城镇居民恩格尔系数 资料来源：《中国城市统计年鉴1999》 全国城区非农业人口50万人以上城市共有86个，其中84个属于地级以上城市，2个县级市金坛、扬中。地级以上城市共221个，所以多数县级城市非农业人口在50万以下 市场规模评价 800平方米/每10000人① 以70万人的城市为例， 800 × 70 ＝56000 m2 周边城市人口假