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2017-02-16 发布于重庆
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2如何制定推动计划

* * 如何制定推动计划讲师：闫刚实物性的业务推动只是“兴奋剂”，或可一时拉高业绩及活动量，但长期的经营仍在扎实的基本动作。因为“资源有限”，而“欲望无穷”。 ◎点燃思考收集资料单位经营诊断确认推动核心设定目标与期望效果 ◎制定推动计划的步骤决定推动方式具体的执行方案评估与修正 ① 了解成员的需求 ② 可以动用的资源 ③ 可能会遇到的阻力 ④ 急需改善的事项 ◎收集资料 (1) 基本面 (2) 教育面 ◎单位诊断 (3) 激励面 (4) 技术面 ◎基本面 ① 针对单位成员 ② 针对单位成员出勤管理活动管理会报管理目标管理表报管理是否到位时间管理客户管理自我管理 ◎教育面 ① 新人 ② 全体基础培训实战演练衔接教育心态面教育专业知识教育展业技巧训练各类话术演练分级教育对单位向心单位气氛成员间互动是否正常士气是否高昂 ◎激励面推动是否有针对性针对的重点是否是要害是否有具体的执行计划是否达到预期效果 ◎技术面透过诊断速报表观察所得 ◎确定推动的核心找出问题改善的切入点