面向中国市场的产品开发援助面向中国市场的营销战略方案的援助.pptVIP

改变零市场开发阶段的观念 　生产投资与市场需求、机遇相结合 中国市场进入援助 近年来【商品企划阶段】转变成了现实难题 在亚洲新兴国家表现出色的企业开发结合本土需求的概念商品 制定有望获胜的战略针对客户所重视的项目制作新产品的优势一览表 创意A 创意B 创意C 创意D 创意E 高　　　　　　　　　　　 低 ◎ 选定能够满足当地消费者和零售商需求的好的提案 资源１ 资源２ 资源３ 资源４ 资源５ （Persona） 消费者需求 （核心能力）　 企业资源 需求１ 需求２ 需求３ 需求４ 需求５ 消費者 潜在需要至上 ◎ 当地大型零售商??? 防御型战略与进攻型战略相互匹配 2013年度 2015年 家乐福　　　 屈臣氏　　 　○社　???　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 A?D　　　　　 A?D　　　　A?D　　　　　　 创意A× 创意B× 创意C〇 创意D〇 创意E△ ＋ ◎ 〇 〇 2014年度 by Retail 　 / 　 by Trend × × △ ○ × △ △ ○ △ × A=进攻 D=防御 × × 〇 △ △ × × △ ○ △ Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc. All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc.All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc. All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc.All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc. All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc.All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc. All Rights Reserved. Copyright? 2013 INTAGE CHINA Inc.All Rights Reserved. 1. 根据SEC进行的购买力评估 今后中层阶级人口增加也是亚洲越来越受关注的理由。 这是NIRA（综合研究开发机构）研究所所发表的资料。 这份资料指出收入为5000美元左右人群的消费选择从生活必需品向多样化商品转移。 大家能想象到每个家庭拥有5000美元的可支配收入是什么情况吗？ 简单形象的来说，就是一个家庭可每周去大型购物中心消费一次。 资料也指出这样的拥有5000美元以上可支配收入的中等阶级家庭今后10年内将会是现在的2倍，增加10亿以上人数，还有很大的上升空间，可以看出这是充满了巨大诱惑力的市场前景。 为什么以前的商品营销模式无法发挥作用呢？这是因为新兴国家的市场特征和发达国家有着巨大的不同。 由于家庭人均可支配收入远远低于发达国家，因此如价格为发达国家的15%又能具有相对50%的性能的高新解决方案在新兴国家能大受欢迎。 第一，在新兴国家有当天需要什么就买什么的消费倾向，像发达国家很常见的购买大瓶商品或储存商品的消费行为是没有的。这不仅是因为收入低，没有储存空间也是个很大的问题。 第二，对商品缺乏了解。在发达国家不管是店员还是消费者都对商品有充足的了解。而在新兴国家，很多时候对于用这件商品可以做什么，新的服务为什么能改善生活都不清楚。 第三，有些国家每年市场呈2位数增长。可以说应对这种快速增长已成为新兴国家特有的课题吧。 最后，就是营销方法的不同。 在新兴国家，不像发达国家那样每个地方都有超市或购物中心，坐车或开车就能很方便进行购物。很多地方都是私人小商店或流动摊位为商业中心。 根据新兴国家特有需求生产的商品缺乏竞争力，无法在发达国家销售。 事实上，实现打动人心的低价格，开发商品新的使用功能等策略或许也能在发达国家开拓市场。 ■ヘルスケア領域は規制ハードルあり、グローカル戦略もまだ多い（Ｍ＆Ａ後戦略も） ■他業界はゆるやかに現地ニーズやリバーズイノベーション型開発へシフトしてきている 海外進出支援、インテージでは大きく、FMCG　ファーストムービングコンシュマーグッズと言われる 消費財メーカー、そして、耐久消費財やサービス業、ヘルスケア事業と様々な業界の方と お付き合いさせていただいておりますが、近年、どの業界も共通にみられるお困り領域は、商品化開発前にシフトしてきています。 0000年00月00日 面向中国市场的产品开发援助 面向中国市场的营销战略方案的援助 INTAGE CHINA Marketing Seminar　2013