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四、存货与运输策略 （一）存货策略 （二）运输策略 * * Ch13　分销策略 （一）存货策略 1．订购点策略受订购前置时间、使用率、服务水平等影响。 ?2．订购量决策要比较经销商订购成本、制造商订购成本、存货占用成本。 3．最佳订购量又叫经济订购量，可以用图解法或数学公式求得。 * * Ch13　分销策略 最佳订购量 * * 单位总成本 单位存货持有成本 单位订单处理成本 单位成本 最佳订购量的确定 订货单 Ch13　分销策略 （二）运输策略 * * 管道 卡车 水运 铁路 运输方式 的选择 空运 Ch13　分销策略 运输策略选择要点 决定运输方式，要考虑速度、频率、可靠性、运载能力、可用性和成本等。 集装箱化运输发展，使发货人越来越多地考虑综合使用两种或多种运输方式。 货主在选择运输方式时，可在私人、合约和公共承运人之间选择。 还要考虑对其他分销因素的潜在影响。 * * Ch13　分销策略 五、物流现代化 * * 条形 码 电子 货币 电子 收款机 电子数 据交换 电子 标签 物流现代 化代表 Ch13　分销策略 六、物流职能的外包 第三方物流（合同制物流），指企业为搞好主业，把自己物流以合同方式委托给专业物流企业，与物流服务企业保持密切联系，以达对物流全程管理控制。 第四方物流提供者是“一个整合本身与其他组织资源、能力与技术等为其客户设计、建构其供应链并提供广泛的解决方案。 * * Ch13　分销策略 * Ch13　分销策略 * 本章结构提示 影响渠道选择的因素 渠道层次 渠道宽度 渠道管理 顾客 直接渠道 间接渠道 批发/零售 运输决策 仓储决策 装卸决策 产品 分销决策 物流决策 生产 市场营销学教学课件说明 设计创作： 王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 市场营销学教学课件说明 * Ch13　分销策略 * 第十三章 分销策略 本章重点 第一节 分销渠道的职能和类型 第二节 分销渠道设计与管理 第三节 批发商与零售商 第四节 物流策略 本章结构提示 * Ch13　分销策略 * 本章重点 分销渠道的职能与类型 分销渠道的设计与管理 批发商与零售商的基本类型 物流的规划与管理 * Ch13　分销策略 * 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 二、分销渠道的类型 * Ch13　分销策略 * 一、分销渠道的含义与职能 市场营销渠道（Marketing channels） ——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 * Ch13　分销策略 * ? 课堂思考 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 分销渠道的主要职能 * * 接 洽 促 销 订 货 融 资 谈 判 研 究 配 合 物 流 风险 承担 付 款 所有权 转移 服 务 分销 渠道 的主 要职 能 Ch13　分销策略 * Ch13　分销策略 * 二、分销渠道的类型 （一）分销渠道的层次 （二）分销渠道的宽度 （一）分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，都可视为一个渠道层次。 * * Ch13　分销策略 * Ch13　分销策略 * 短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道 长渠道 生产商 顾客 直接渠道 * Ch13　分销策略 * （二）分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 密集分销（Intensive distribution） 选择分销（Selective distribution） 独家分销（Exclusive distribution） * Ch13　分销策略 *  ? 营销视野： Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣： 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。 资料来源：缩编自菲利普·科特勒．营销管理． 第599页．北京：中国人民大学出版社，2001.7。 * Ch13　分销策略 * 第二节 分销渠道设计与管理 一、影响分销渠道设计的因素 二、