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四、促成 中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”。您是个有福气的人，未来您的家庭一定幸福安康。您今天把家里暂时不急用的钱存在太平人寿，即可以避免储蓄的缺点，又为健康提供万全的保障，真是一举两得。只要在这里签上您的名字，其他的事宜我可以亲自为您办理，您看怎样？ 工作压力日渐增大 其实， 重大疾病并不是绝症—— 里根——美国有史以来最伟大的总统 1981-1989年就任美国总统； 曾先后遭枪击、因肠癌接受手术，1994年11月5日，里根发表致美国人民的公开信宣布自己患上阿兹海默症（又称“老年痴呆症”）； 2004年6月5日，里根于家中辞世，享年93岁。先进的医疗技术使里根延长了10年的寿命，他是美国历史上最长寿的总统。 无力昂贵的医疗费 才是绝症！ 财务死亡 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种情况。 第一种 10万左右 宁愿人吃亏，不愿钱吃亏 第一种 第二种 30万左右 宁愿钱吃亏，不愿人吃亏 第三种 就算生病，也是一种享受 50万元 你会选择哪一种呢？ 一般有三种准备方式 第一种：一次性准备 一次性存30万的定期存款 不科学 每年存银行15000元，存满20年。条件是必须存满20年。 第二种：分期存款 不合理 同样每年存15000元，存20年，从存入第一笔钱开始，就立即拥有30万的健康保障。 第三种：分期缴纳，不受年限限制 最科学的一种方式 三、产品讲解 健康险销售逻辑 《职场杂志》通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查，企业给我们提供了各种福利待遇，让我们在这些项目里面做出一个选择：弹性工作时间，带薪病假，员工伤病补助，有54%的员工看中医疗保险。 由此可见，大家还是最关注健康状况的。 一、开门暖场 寒暄赞美 * 重大疾病（Critical illness）： 主要以恶性肿瘤、高血压、糖尿病、冠心病等慢性疾病为代表的疾病，严重影响人类健康； 人类疾病谱中继传染病以来的又一特征性疾病群; 具有起病缓慢、反复发作、需要长期治疗、愈后较差的特点 昂贵而持久的治疗费用和康复费用。 二、观念沟通 健康风险人人必须面对 根据卫生部统计:威胁人类健康的疾病 健康现状：“三高一低” 重大疾病的发病率越来越高 治疗费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低 * 重大疾病发病率不断上升 死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起 肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。 肺癌的发病年龄多在50岁左右。 妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。 有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。 冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。 高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。 * 据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死亡3个人中就有1人死于癌症，在35～45岁死亡人群中癌症居于死因之首。癌症的高发率和高死亡率正在急剧上升。每年癌症的新发人数约200万，死于癌症的人数达150万。　　世界卫生组织（WHO）发表《全球癌症报告》全球死于癌症的人数超过600万人，新增癌症患者约1000万人，其中一半以上生活在发展中国家。据该组织估计，20年后全球每年死于癌症人数达1000万，每年新增癌症病人1500万。　　追溯癌症发病的起源，早在古老的埃及和秘鲁的木乃伊的骨骼和头颅里观察到了癌症，然而经过3000年的发展，癌症不但没有消逝，反而更加猖狂地肆虐着人类的生命。 癌症居于首位 * 太平人寿八大理赔疾病 * 1957年中国部分地区前十位死亡原因： 呼吸系统疾病； 急性传染病； 肺结核； 消化系统疾病； 心脏病； 脑血管病； 恶性肿瘤； 神经系统疾病； 外伤及中毒； 其他结核病。 1975年中国部分地区前十位死亡原因： 脑血管病； 心脏病； 恶性肿瘤； 呼吸系统疾病； 消化系统疾病； 肺结核； 外伤； 传染病(肺结核除外)； 泌尿系统病； 中毒。 1984年中国部分地区前十位死亡原因： 心脏病； 脑血管病； 恶性肿瘤； 呼吸系统疾病； 消化系统疾病； 外伤； 肺结核； 中毒； 泌尿系统疾病； 传染病(肺结核除外)。 多变的死亡疾病谱 * 2000年中国部分地区前十位死亡原因： 恶性肿瘤； 脑血管病； 心脏病； 呼吸系统疾病； 损伤和中毒； 消化系病； 内分泌、营养、代谢及免疫疾病； 泌尿、生殖系病； 精神病； 神经病。前十位死因合计占死亡总数的92.18%。 2007年，卫生部信息统计中心公布了中国城乡居民前十位死亡原因的构成。城市居民前十位死因： 恶性肿瘤； 脑血管病； 心脏病； 呼吸系统疾病； 损伤及中毒； 内分泌、营养和代谢疾病； 消化系统疾病； 泌尿