Chap4国际市场消费者试题.pptVIP

Chap4 国际市场消费者分析 学习目标 掌握如何满足消费者的需求，对消费者的需求特征和行为进行研究 掌握国际市场消费者的构成及其需求特征 了解一般的消费者行为、生产者购买行为、中间商购买行为、政府购买行为 4.1 国际市场购买者的构成及其需求特征 4.1.1 国际市场购买者的构成 根据购买商品的目的分,国际市场购买者有：消费者、生产者、中间商和政府 4.1.2 购买者的目的和需求特征 4.1.2.1 购买者的目的 消费者是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者也称为个人购买者，其余称为组织购买者。 组织购买者指以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。 组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，是消费者市场的对称。就卖主而言，消费者市场是个人市场，组织市场则是法人市场。 　　 生产者市场（产业市场）指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人构成的市场。 中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人构成的市场，包括批发商和零售商。 非营利组织市场泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织所构成的市场。我国通常把非营利组织称为“机关团体、事业单位”。 政府市场指为了执行政府职能而购买或