适合中小企业的网络营销策略.doc

2003 年 10 月  重庆工商大学学报 (社会科学版)  第 20 卷第 5 期 J OURNAL OF CHON G Q IN G TECHNOLO GY AND BUSIN ESS UN IV ERSIT Y ( Social Sciences Edition) Vol. 20 　NO. 5 适合中小企业的网络营销策略 黄 　辉 ,何 　文 (重庆工商大学 1. 商务策划学院 ;2. 实验实习中心 ,重庆 400020) [ 摘要 ]随着新一代专业搜索引擎成为人们使用的主要网络服务 ,为中小企业开展网络营 销提供了更好的机会 ——面向搜索引擎开展网络营销 ,其主要策略包括做好面向搜索引擎的 网站及网页优化设计 ;搞好面向搜索引擎的网站推广工作 ;面向搜索引擎发布关键词广告 、 过搜索引擎获取企业所需信息等 。 [ 关键词 ]中小企业 ;搜索引擎 ;网络营销 [ 中图分类号 ] F713 ,3 　[ 文献标识码 ]A 　[ 文章编号 ]1672 - 0598 (2003) 05 - 0056 - 03 　　中小企业由于自身实力的限制 ,没有能力象大中型企业那样 售商的开店选址。企业的网站在搜索结果中选择排名越靠前 ,吸 进行高举高打的营销。随着互联网的迅猛发展 ,借助网络开展营 引网民点击进入企业网站浏览的概率越高 ,潜在的销售和利润也 销成为许多中小企业的共识 ,这也为他们提供了更多的机会。特 越大。因此 ,企业网站能够在搜索引擎龙头 Google 的搜索结果中 别是新一代专业网络搜索引擎的出现 ,为中小企业开展网络营销 有一个好的排名位置 ,就相当于在上海的南京路或重庆的解放碑 较好地解决了这一难题。据中国互联网络信息中心 ( CNNIC) 2003 占据了一席之地。 年 1 月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》搜索引擎是网 中小企业开展面向搜索引擎的网络营销 ,可以从以下四个方 民使用最多的服务 ,仅次于电子邮件 ,并且它还是网民知悉新网站 面入手 : 的首选途径。因此面向搜索引擎开展网络营销应该是中小企业开 展网络营销的切入点和着力点。 不同的搜索引擎有不同排名规则和特点 ,中小企业应有针对 索引擎的基本规则基础上 ,采取相应的策略和措施 ,有效利用搜索 性地面向搜索引擎优化设计网站及网页 ,提高在搜索引擎中的排 引擎获取和发布信息 ,使网民在通过搜索引擎或与搜索引擎相关 名。具体工作主要包括 : 的途径寻找和搜索信息时 ,企业网站能够排在搜索结果前列 ,提升 网民点击进入企业网站或网页以进一步了解他所需要的信息的概 得到的 ,因此关键词设计恰当与否是关键。具体应注意以下几点 : 中小企业面向搜索引擎开展网络营销 ,首先 ,有助于企业抓住 (1) 牢记填写标题。网页页面中包含有类似“ title 新浪首 主要矛盾 ,将有限的资源进行集中投放 ,提高资源的使用效率。其 页 / title ”的隐含信息 ,用以说明当前网页中主要内容的关键 次 ,能够适应网民上网习惯 ,最大限度地使其在更短时间内更容易 词。在设计网页时一定记着将网页标题填写进 title / title ( 中。因为页面标题在搜索引擎的关键词命中过程中往往有着 其基本搜索规则 ,号称其搜索结果没有“人为”干扰因素的影响 ,搜 更高的比重 ,有更高的得分 ,从而使搜索结果排名更靠前。 索结果排名是网民选择的结果。这本身也是一种吸引力 ,吸引着 更多的网民作出趋同选择 ,从而有助于提升中小企业在网络中的 企业形象。企业在搜索引擎中的搜索结果排名位置 ,犹如传统零 (2) 注意标题长度和内容。搜索引擎一般会忽略长标题 ,所以 标题长度一般控制在 40 个字符 ,即 20 个汉字以内 ,并尽可能将主 要关键词放在标题靠前的位置。标题内容应尽可能用一些人们可  [ 收稿日期 ]2003 - 05 - 07 　 作者简介 ]黄 　辉 (1964 - ) ,男 ,重庆市人 ,重庆工商大学商务策划学院 ,副教授 。 56 ? 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved.   重庆工商大学学报 (社科版)  黄 　辉 ,何 　文 :适合中小企业的网络营销策略  2003 年第 5 期  以通过关键词找到的词 ,但注意标题中的词应与内容相符 ,如果所 用关键词在超过一半的网页内容中都没有 ,可能会被搜索引擎排  二、做好面向搜索引擎的网站推广工作 企业网站建