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顾家沙发 回家的诱惑 策划对象：梅州顾家家居 策划团队：顾家男女 策划完成日期：2011/5/20 策划适用时间：2011/6/1~2014/6/1 目录 一．市场分析 3 （一）企业目标及任务 3 （二）市场背景 4 （三）市场现状 5 （四）竞争对手分析 5 （五）分销状况 6 （六）swot 分析（MiniMax SWOT分析梅江区20年末总人口万人，其中城市人口23.7万人，农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有10多万人，旅居海外侨胞20多万人，分布于40多个国家和地区。2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名，综合发展力居第五名，经济GDP总量突破100亿元大关内市场活跃。全年实现社会消费品零售总额47.69亿元，比上年增长23.5%城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入12109元，农民人均纯收入5743元，分别比上年增长12.1%和6.6%户籍人口50.28万人（20年），常住人口约41万人 预计2010年全市生产总值实现603亿元，比上年增长13%以上，增幅可望超过全国、全省平均水平，年均增长11%。人均生产总值1.45万元，年均增长10.8%。社会消费品零售总额319. 05亿元，年均分别增长10.2%和19.3%。2010年城镇居民人均可支配收入14726元，农村居民人均纯收入6667元，年均分别增长11.1%和9.8%。年经济社会发展的主要预期目标是：全市生产总值增长13%以上，人均生产总值达到16500元左右；单位生产总值能耗下降2.左右；固定资产投资（新口径）增长20%以上；城镇居民人均可支配收入增长10%，农民人均纯收入增长10.5%。2011年城镇居民人均可支配收入1元，农村居民人均纯收入元 1、随着改革开放和社会主义现代化建设进行，沙发从开始的舶来品以及奢侈品到今天为止已经走进了中国的千家万户。根据我们对与梅州市民的调查显示：梅州城区的家庭沙发使用率已达到81%，这充分的表明沙发在家庭生活中越来越成为必不可少的一部分。随着现代生活的发展，顾客对沙发的需求越来越多样化；沙发的换代越来越快，市场呈多样化和快速化发展。 2、全国的软体沙发这个行业的市场份额将近五千个亿。近年来，梅州经济保持高速发展，人均可支配收入持续增加，人们生活水平明显提高。2010年社会消费品零售总额319. 05亿元年均增长19.3%。左右沙发是十大沙发品牌，沙发领导品牌,中国名牌, 是目前国内沙发市场占有率最高的知名品牌以大众消费为主，占我们市场份额最大的一部分）ＳＷＯＴ分析MiniMax SWOT分析3、梅州顾家的经营管理对梅州区域市场的重视，拥有高品质服务的客服平台。 1、顾家在进入梅州市场的时间比较晚，在品牌知名度方面有待提高。 2、市场的瓜分现象越来越明显，各竞争对手都已有自己的客户群。 3、现有市场较混乱，不利于本地家居行业的发展。 外部因素 外部机遇：Opportunities 外部挑战：Threats 近年来梅州各县市经济的快速发展，人均可支配收入持续增加，人们生活水平明显提高。 梅州城区及其他县城的房地产等开发迅速，碧桂园等房地产等开发商进驻梅州，沙发市场的弹性需求大 1、进入梅州市市场比较晚，品牌优势不明显，现今市场上已有几个较大的品牌竞争对手。 2、宣传渠道过于狭窄，知名度不是很高。 3、优惠方式过于雷同，不利于显现独特的竞争优势。 4、品牌定位不清晰，缺乏主打产品。 5、梅州品牌沙发已进入微利时代。 SWOT分析对策： A杠杆效应（内部优势+外部机遇） 杠杆效应产生于内部优势与外部机遇相互一致和适应的情况。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机遇，使机遇与优势充分结合发挥出来。在梅州城区对沙发市场的需求不断增加，以及在人均可支配收入的不断提高的基础上，人们对沙发的购买力也在不断提高。而众多沙发行业中，顾家家居的企业文化理念是最符合梅州人爱家念家顾家的特性，更重要的是梅州消费者看重的产品质量，顾家家居能够给予保证。 B 抑制性（外部机遇+内部劣势） 抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机遇在内部劣势的影响下，企业优势则会得不到发挥。在这种情形下，企业就需要努力克服内部劣势。由于顾家家居进驻梅州的时间不长，在品牌知名度方面还有待提高，甚至是梅州的其他竞争对手都已经有了自己的客户群，这样的现状迫使我们必须去扩大自己品牌的宣传力度，瞄准客户群并采取相应措施推广，才能更好地运用外部机遇。 C 脆弱性（内部优势+外部挑战） 脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在