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凤凰城项目营销策划书 目 录 一、项目简介 2 二、市场概况及基本竞争格局 2 三、项目SWOT分析 3 （一）优势 3 （二）劣势 5 （三）、机会 6 （四）威胁 6 四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义 7 二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除 7 品牌战略形成及品牌定位 8 品牌内涵组成 8 五、凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度 9 （一）品牌第一内涵：难以想象的高档不动产投资机会 9 （二）品牌第二内涵：物业的具体形态（投资载体），能从不同角度买足置业者的首要用途 10 六、价格策略 10 七、销售策略设定 10 八、项目推广策略设定 10 九、推广各阶段任务具体设定 11 十、项目推广首期计划（进入期） 11 十一、促销策略 13 十二、销售现场包装策略 13 十三、主要销售道具制作及二期销售资料的补充 14 十四、二期项目进入期工作组织及验收 14 十五、营销总结 14 附1：郑汴路市场调研报告 15 附2：郑州市小户型的调查报告 19 一、项目简介 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现