X年博思堂苏州绿城御园地产高端客户群营销策划案.pptVIP

（七）年终总结盘点 1、时间： 2010年12月——2011年2月； 2、阶段目的： （1）已成交客户关系维护，提高满意度和美誉度； （1）2010年度工作总结，内部人员成长提升； （3）利用年底成交客户的梳理和维护，为2011年推案积累新客户。 3、推广主题： 苏州御园，赢在服务 4、主要动作： （1）2010年平安夜客户新年答谢酒会； （2）主流媒体关系维护，软性报道。 2010年平安夜绿城苏州业主新年答谢酒会 目的： 已成交客户联谊，发挥圈层口碑效应 时间： 2010年12月24日平安夜 地点： 金鸡湖凯宾斯基大酒店 活动对象： 项目已购业主、登记诚意意向客户 特别赞助： 轩尼诗李察干邑 媒体配合： 苏州日报、搜房网、HOME绿城 配合策略A:活动聚集 * （三）客户加入绿城会之后的活动 1、活动主要目的 （1）使意向客户逐步认识、接受、喜欢、购买绿城苏州项目； （2）建立项目优质口碑，发挥已成交客户“老带新”作用。 2、活动主要形式 （1）结合售楼处公开、客户预约、开盘等销售节点举办现场活动； （2）维系经营已成交客户，联合高端品牌举办系列小规模圈层活动。 （一）苏州媒体行业现状 配合策略B——媒体宣传 寡头垄断，媒体资源集中在几家大公司手中，且其大部分都有政府领导人脉背景。 （1）报纸和电视分别由苏州日报集团和苏州广电总台垄断； （2）户外媒体主要由园区苏城广告、美丽华等