[营销管理]正官庄高丽参市场分析-正官庄高丽参整合推广方案(ppt41页).pptVIP

营 销 策 略 将营销结构分为两部分： 1，传统渠道的销售和推广，以及消费者数据收集 2，消费者数据的分析和整理，建立消费者数据库，对个性 消费者提供个性化的服务。 将传统的直复式营销和现代的关系营销（数据库营销）相结合， 利用各种渠道获得消费者信息和瞬间销量，同时建立数据库对 消费者开展个性服务，实现消费者的终身价值。 针对众牌的后期代理产品，亦可使用该数据库，建立资源共享， 降低推广成本 铺 货（2月—3月） 大卖场： 伊滕洋华堂 北京华联（2店） 王府井 武侯分场 红旗商场 好又多（6店） 大药房：同仁堂总店 成都市医药总公司总店 九鼎药房 福利大药房 天源堂药房 报 媒 宣 传 软性文章： （3月；8月） 1，宣传正官庄高丽参的背景、药理及品牌形象 2，宣传高丽参特殊的服务方式（可选择夹报形式） 硬性广告： （4月，9月） 1，宣传高丽参关爱自己，关爱他人的品牌形象 2，宣传促销活动信息 售 点 展 示 （2月—12月） 选择大卖场建立宣传点（专柜或专架），进行全系列产品