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杭州江锦汽车有限公司销售部考核奖惩分配方案 2009年2月实施 一、工资晋升（适用与销售部所有员工） 底薪=岗位工资+工龄工资+学历工资 1、岗位工资等级划分： 岗位 岗位工资 销售顾问（二手车业务员） 600元/月 首席销售顾问（主管） 1000元/月 销售经理 考核办法：（ 50.00元/级） 每参加一次厂方组织的培训且通过的增加一级工资； 业务员销售量连续3个月或一年内累积4个月位例公司首位的增加一级； 业务员连续3个月或一年内累积4个月销售量为公司最后一位的下调一级； 业务员连续2个月未达到入门销售指标的岗位工资下调一级； 业务员岗位工资调整后低于600.00元/月的，则该业务员自动待岗一个月（即取消提成奖励），只发放基本工资，如待岗期间仍未达到50%销售任务量的则自动给予转岗或淘汰； 销售员连续3个月或一年内累积4个月达到公司内部SSI考核位列第一的增加一级；内部SSI考核一年内连续3个月或累积4个月被处罚的下调一级； 销售主管连续3个月达到单车销售任务量的增加一级； 任何人员取得浙江区域内主办的各项销售技能大赛或评比大赛前3名（含）的，每得奖一次给予增加2级；获得华东区域内各项销售技能大赛或评比大赛前3名（含）的给予增加2级；获得全国各项销售技能大赛或评比大赛进入决赛的给于增加1级，获得前10名（含）的给予增加2级； 1.2学历工资： 学历 工资 中专（含）及以下 50元/月 大专或中级技师 100元/月 本科或高级技师 150元/月 本科以上 200元/月 1.3工龄工资 以一年为基础，每工作一年增加一级工资，以合同日期为依据。 二、展厅销售顾问提成 提成方案：工资=底薪+佣金提成＋绩效考核 1、销售提成： 1.1单车提成由每月提供的销售价格及提成表确定。 1.2公司签定或介绍的、大用户或VIP客户、直销车、特约店间销售的车辆，以及展厅销售主管指派的车辆只提取40元/辆的交车费； 1.3 在公司规定最低价格以上销售的车辆，差价部分提取利润的10％； 1.4设定每月的装潢任务量，未达到任务量的提取利润的8%，达到或超过任务量的提取利润的15%，达到任务量150%或以上的提取利润的20%。 1.5保险的（直销）投保比例A不能低于70%，低于70%的以利润的15%提成，同时按比例扣除当月佣金(((实际保费/投保率)*70%-实际保费)*公司平均价差*30%)；完成70%≤A〈80%以保险利润的20%给予提成；完成80%≤A〈90%以保险利润的25%给予提成；完 成90%≤A 以上保险利润的30%给予提成。 1.6按揭按照当月的实际成交率来计算，达到10%成交率的提取利润的15%，未达到10%成交率的提取利润的8%，一台车都未成交的扣除200.00元，超过15%成交率的提取利润的20%。 1.7以上提成要求销售顾问月度确保一定的销售基数，销售基数根据当月分配销售任务量的40%来确定，不是整数的以四舍五入的原则确定，在完成销售基数的前提下销售顾 问才能享受以上的提成方案，如达不到销售基数的取消奖金提取资格。 2、绩效考核： 2.1交车照片考核： 销售顾问所销售的直接客户车辆，必须要求客户与服务顾问合影留念，如没有与客户进行合影的，则取消该车的单车提成。 2.2销售顾问一个月内连续发生两次有效客户投诉或重大抱怨的，待岗培训一个月，待岗期间取消奖金提取资格。 2.3首保考核: 销售员达成车辆回店首保的，给予40元/台的奖励，包括非我店销售的车辆都可以享受该政策。 2.4系数确定方法： 2.4.1 销售流程考核（占40％比例，共100分） （1）每天客户留档率在70％（不含）以下的，扣2分。（前台提供数据） （2）当月试乘试驾率（留档客户）在50％（不含）以下的,扣5分。（前台） （3）每天有过期未执行计划的，扣1分每项。 （4）递交新车时，资料延期、错误、遗漏提交的，每个车主资料扣5分。 （客服） 90分为基数，低于90分以3％/分的比例扣除，高于90分以3％/分的比例奖励。 2.4.2 每月公司内部客户满意度得分 第一名给予500元奖励。 第二名给予300元奖励。 倒数第一名给予500元处罚。 倒数第二名给予300元处罚。 最后一名如达到公司目标分值90分的，则不给予处罚，如第一名未达到公司目标分值得则不给予奖励。 2.5 销售任务量（占60%）：按完成比例考核。 2.6 预留总提成的30%作为厂方SSI考核金，根据每半年厂家的考核得分发放：达到前10％以1.5核发，前11－30％以1.2核发，31－70％以1.0核发，后30％全部扣除。 三、库管及销售助理： 1、奖金提取：上牌费30元/辆，验车6元/辆，由库管与销售助理按照3：1的比例分配；