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本报告是严格保密的。 单击此处编辑母版文本样式 中管网房地产频道 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 渠道创新策略研究 ：[2006]-GW16 [关键字]： 陌生区、大盘 [简介]： 本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下寻求渠道创新。 渠道创新 主动客户扩容 活动营销 客户会 + 企业拜访 + DM 大事件 + 小活动 以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地项目被动等待客户上门的方式相区别。 持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是本项目重要的营销渠道 市场活动营销现状回顾 活动营销较少，内容单一； 市场对活动的反应一般； 客户参与度一般； 活动营销对提高上门量、成交量仍然有一定作用。 主要原因 活动针对性不强，目标模糊； 计划性不强，执行水平较差； 营销观念较为落后。 本项目活动营销的针对性的规范化原则： 目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动； 计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的； 高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行； 可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。 活动营销 对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动 活动类别 目标 常见营销活动 项目造势活动 提高项目社会知名