博图全国营销策略.pptVIP

博图促销策略—其他 店面装修 以提供产品展示用展柜为主 门头喷绘－宣传广告 物资 打印机－与展柜配送－针对终端店 海报 资料 礼品－随货配送、活动发放 BOTO博图市场推广 户外媒体为主要手段 电脑城的广告牌 渠道商家的门头等 媒体宣传 全国性媒体：市场部定期组织投放 地方性媒体： 一部分市场部投放 一部分代理投放 市场活动－用于吸引当地渠道代理 全国性活动：市场部定期组织 地方性活动： 当地销售人员依据市场需求申请 近期主要广告投入 在5个区域各投入一个广告牌，预计8万元/个；40万； 300个展示柜以及配套打印机：1000元/套；30万； 博图品牌策略总结 一切策略围绕我们的目标与产品定位 零售店面的数量与销售能力决定我们最终的销量 产品 以我们优势产品低价切入渠道，广布渠道 以我们优势产品带动其他产品的销售 渠道 极大发挥总代理物流平台作用，使其以量的增长带动利润的增长 以城市代理为渠道核心，与总代理共同开拓二级市场，不断增加终端零售店的数量 加强终端销售的培训，加强终端销售的监督。 第四部分—销售人员手册 销售人员手册 应掌握的知识 产品：四大品牌打印机的各种型号，对应耗材 销售技巧 管理经验的累计 附属工作：市场信息搜集 谢谢大家！ * * * * * * * BOTO品牌策略 目标用户 市场定位 博图现阶段策略 品牌定位：低价优质 低价：低于第二梯队的价格 优质：同等于第一梯队的打印质量 博图现阶段策略 推广/促销策略 价格策略 渠道策略 产品策略 博图产品策略 产品思路 提供优质产品－以我公司优势产品墨盒与墨水带动其他产品与整体的销售 提供符合市场绝大部分消费者需求的产品—跑量 以更换为主的售后服务 博图填充水策略 填充水：是我们的优势产品，用以打击其他品牌强有力的产品 对手 博图 产品型号 EPSON、CANON的四色墨水 HP， LEXMARK的四色填充水 EPSON、CANON的四色与六色墨水 HP， LEXMARK的四色填充水 质量 参差不齐 很好 容量 多为25ML/支 都为27ML/支 包装 多种包装： 组合装：1支装，3支装，套装 外包装：手套，针桶，说明书，解码器等 有两种包装： 一支装，三支装（新推出，分黑/彩），带有填充工具 价格 3.5元—4元/支（代理价） 2.5元/支 策略 1。保持价格优势，用以吸引代理，增加其他产品的销售 2。增加四色彩套装 博图墨盒策略 墨盒： 对手 博图 产品型号 EPSON基本型号，CANON基本型号无带头的型号、5系列、3e系列 同样 新产品 一线品牌推出速度快，二三类其它特别慢 适用C63/c65机型墨盒，适用r210/310机型墨盒 质量 参差不齐 很好 包装 一般或差 美观，豪华 价格 见前面讲解 第二梯队价格 策略 1.降低批发流通價格，利用价格优势，用以吸引零售终端，打擊其他品牌，增加产品的销售。 2.加强产品质量控制，保证产品优质 博图硒鼓碳粉策略 目前我们硒鼓产品状况 与市场上其他同类品牌无竞争优势 目前我公司的硒鼓型号都是目前市场上主要的产品 是我公司产品中目前单价最高的产品 策略 搭配墨盒与墨水进行促销销售，使代理商销售，逐渐取代其他品牌 增加硒鼓＋碳粉＋免费上门更换（代理提供）套装，吸引终端消费者，拉动渠道销售力度 博图色带/带芯策略 目前我们色带产品状况 与市场上其他同类品牌无竞争优势 目前我公司的硒鼓型号都是目前市场上主要的产品 色带的市场比较集中，主要是三大块：财务报表（金税工程），银行使用，消费pos机 策略 集中针对三大行业进行打包销售 财务＋办公＝色带＋墨盒（或硒鼓） 银行=三大色带系列（数据＋柜员机＋柜台机）＋硒鼓 消费终端pos机＝色带＋墨盒＋填充水 博图价格策略 目前价格状态：价格偏高（见后表对比） 新价格：大约原有价格的70%—80％（墨盒产品） 产品 现价格 调整后价格 备注 墨盒 原有价格的70% —80％ 此价格不含返点，原有返点一次性结算清楚 填充水 2.5元/支 2.5元/支 其他 价格不变 我们的优势产品--墨盒 博图代理体系价格策略 低价销售的策略：以T038/T039一套为例 总代理－跑量，二级代理－挣利润 价格体系举例说明 以T038/T039一套为例 目前价格：代理提货价：47元/套，调整之后：32元 新体系价格： 总代理提货价：32元 二级代理价：38元 零售商提货价： 42元 零售价：72元－90元之间 返利政策 本返例政策是总代理针对下级渠道的政策。 现金提货优惠政策 渠道商如果以现款方式进货，则可享受到当时渠道商价格的5%的折扣； 现款方式包括：现金交易（包含一卡通等即时到帐工具）、电汇到帐后发货、汇票到帐后发货。 提货额度优惠政策（该款项计入相应的返利累计额）