旺季营销-旺季营销的第一准则是提升销量(PPT31).pptVIP

二。把终端工作做得再细致一些 1把产品的终端陈列做得跟生动一些 1数量最大化 增加陈列面的数量 强化视觉冲击力 2尽可能接近强劲精品的陈列 3产品集中化 4 产品陈列立体化 活泼化 5 宣传方式多样化生动化 2 终端寻访要做到六看四问两记录两陈述三动手一谢 　　 六看 看陈列位置 看横幅 海报 位置与状况（包竞品 看商户的经销热情和状态 看竞品最新变化 看现场购买这反 四问 １文产品的销售走势 要具体 2 问商户有何意见 和建议 3问消费者有何反应 对促销活动的反馈 4问其他竞品销售情况 两记录 １记上周销售数量 2记本周补货数量 两陈述 陈述新活动 新政策 陈述上次对方所提出问题的处理意见或结果 三动手 1动手调整陈列位置与方式 2动手进行宣传伍的张贴 3 动手帮助对方理一理货 一谢 谢谢下周这个时候我再来 旺季 业务人员 当好企业的眼睛  及时发现市场机会市场信息收集者 优秀的销售人员是将产品卖好而卓越的销售员则是使产品好卖！！ 旺季 业务人员 第四篇旺季营销免费资源运用 发掘免费资源的能力也是衡量一个人是否具备营销天赋的指针之意！！ 免费资源之一：商场营业员 首先 我们的业务员去卖场时 一定要和营业员打招呼 问好等 其次 与我们的品牌导购员要与他们多交流多沟通帮他们做一些工作 再次有机会也可以请他们吃饭娱乐增进感情 免费资源运用 免费资源之二:竞品导购员 首先竞品导购员数量多时，可以在我们的导购员不在时帮导购我们的产品 其次精品的导购员比商场营业员更专业产品知识个更多 更能说服顾客 再次可利用顾客的你反心理 反其道而行 最后 多赞美别人 而抬高自己 免费资源运用 免费资源之三:临时促销员 学校学生 免费资源运用 免费资源之四:商场客情关系 商场经理 工作人员 建立良好的关系 首先 一。为商场积极献计献策共同为提高商场销售量而努力 二。用经常用销量和利润去吸引 再次业务人员要勤跑商场 最后要求导购员严格准守商场规章制度 免费资源运用 第五篇旺季促销 应避免：播龙种收跳蚤 一 旺季促销不到位的根源 1经销商截流促销费用 2业务人员对促销认知偏差 促销就是降价 无重点 眉毛胡子一把抓 3营销环境的多变 4执行力差 5缺乏对促销的后续支持 1对渠道 没对消费者 2促销活动前后 断层 无后续服务 3缺乏广告价格等竞争优势的支持 6促销节奏把握不准 1促销时间太长 2 过短 宣传部到位 二 如何保证促销到位 1提前做好调研工作 设计科学的促销方案1宏观环境 2 消费需求3销售渠道 4竞争对手 2 加强人员培训 销售经理 业务主干 促销员 经销商 终端服务员 3 加强促销的过程控制监督促销费用的方向 1加强促销费用的审批管理 制度 2加强促销品发放的监管力度3 加强促销活动的控制 防止经销商截流促销费 在促销报销费用时可以要求 ： 1 需要有市场部的调查报告 2 要有参加促销活动的二批或终端的签字3电话 4 提高促销活动的执行力 2加强对促销人员的业绩考核 人叫人动叫人不动 重金之下有勇夫！ 3加强促销制度的完善 5 完成后续工作 如何做到促而能销且畅销？ 1加快铺货 2 谨防健力宝的老路 促而能销但终端无货 3及时总结促销效果 4加强广告资源支持 弱夫既是在危难之中指挥用脚走路的人营销弱夫则是作无促销营销人 谢谢 大家 旺季营销 旺季营销的第一准则是提升销量 第一篇；旺季的到来 你准备好了吗？ 你准备好了吗？  第一是旺季前的思想准备 第二是旺季前的工作总结与研讨 没有总结就没有进步。 1销售指标（销售量 销售额 回款率 利税总额 利润率 达成率分析 2市场投入利用率和成本效益率 广告促销 终端进场费的利用率 营销成本率 3产品利润渠道成员满意率和消费者满意度 分销商 终端商 对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格。品质文化的满意度） 4渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构终端辐射面。渠道成员之间关系和厂商紧密度） 5营销计划可行性和执行效果评价 营销计划的周密度 可执行性和效果分析 6营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度 产品开发 市场开发客户管理 营销人员业绩考核制度的评价 7 营销团队建设及团队成员素质和执行力营销人员对团队认同程度 管理层的团队领导能力营销人员的整体素质 营销执行力 你准备好了吗？  8 竞争对手营销得失和营销动向 主要