晋泉酒业营销之道.pptVIP

（4）沟通策略 “晋泉红”酒上市策略 “晋泉红”酒上市策略 新产品上市要得到消费者的认可，首先要让消费者认识产品，了解产品。所以，广告宣传要直接面对消费者，要从分销渠道终点——零售商作起。建立起广阔的分销网络本身就是一笔巨大的无形资产，是与批发商谈判和调控批发商的重要筹码。 据此，在太原市场做“走千家送万户”活动。首先招聘高素质的、吃苦耐劳、有敬业精神的营销人员做广泛的市场调查，了解太原市零售商家情况，从中选择4000—5000家商店、饭店、超市作为推销及广告宣传重点，开发市场。 市场接触点 “晋泉红”酒上市策略 太原古称“龙城”，2000年又是“龙年”，为迎合中国人传统上偏爱喜庆吉利的观念和太原市人打麻将的习惯，“晋泉红”推出的促销广告语是：“龙城、龙年、晋泉红，祝君鸿运一条龙。”这样的宣传用语打在了所有的宣传品上，张贴在所有的终端。在各媒体上发布广告，主要是报纸和有线电视。 宣传主题 “晋泉红”酒上市策略 白酒的淡旺季很明显，一般在秋天，天气转凉的时候进入旺季，而在夏季则进入销售淡季。因此大部分厂家都选择在八、九月份左右推出新酒，做大量的宣传，以适应白酒销售的淡、旺季。 晋泉酒业经济实力较弱，如果在旺季到来之时推出新产品，自己产品的宣传、促销活动将被淹没在白酒广告的海洋里，自己公司的实力根本就不可以和那些财大气粗的白酒巨人相抗衡。与各大名酒厂家直接对阵，一定是没有出头之日。 上市时间 “晋泉红”酒上市策略 因此只有避开各白酒大户对出新产品的时间，才有可能取取得良好的效果。所以公司研究决定于5月28日推出“晋泉红”。 这样做不但避开了激烈竞争，在市场清淡时独树一帜； 同时，在淡季喝白酒的人恰恰是潜在的最忠实的顾客，是每天都不能离开白酒的消费者，如果“晋泉红”能培养起他们的兴趣、博得他们的好感，那么他们将成为“晋泉红”的忠诚顾客，并且会把新产品推荐给他人，这样就会带动一大批人。 上市时间 “晋泉红”酒上市策略 在“晋泉红”新产品系列上市前10天，开始在太原市所选中的各个商店、饭店、超市张贴产品上市宣传页，5月28日产品正式上市时，展开全面宣传攻势，历时7天。 在这17天中，做到各商店门口有产品广告、饭店有酒类推荐、各大超市有品尝促销活动，报纸、电视、电台同时高频率出现新产品宣传广告。 上市宣传 “晋泉红”酒上市策略 通过一系列宣传组合，让“晋泉红”白酒在市场终端——即消费者处深入人心，提高品牌知名度。 在宣传期间不设批发商，待“晋泉”系列在市场上打响之后，采用“经销商招标”方式在南城、北城、河西各选择1-2家可信赖的批发商，连同市场一并交于所选中的批发商，收取市场保证金 万元，经销商资格费用 万元。经销商必须接受酒厂的统一监督与调控。 开发新产品——第二轮宣传攻势——设立经销商，又一轮利益增长机会。 市场推广 “晋泉红”酒上市策略 1、市场调查： 选取低档白酒市场作为目标市场。 2、市场导入计划： 5月28日起， 首先选取太原市有影响力的四大超市以及十个居民小区作为宣传启动区域； 7 月 1 日起， 开始实施第一期市场推广计划（让利/酒箱酒瓶回收等）； 8 月 1 日起， 配合“一条龙，晋泉红”的广告语组织“晋泉红”杯一条龙地方龙牌（麻将）大赛；相关的广告宣传计划； 9 月 1 日起， 实施合理的市场推广；实现销量的稳步增长。 主要实施计划 “晋泉红”酒上市策略 主要实施计划 四、实施结果 晋泉红酒销量增长状况 四、实施结果 新产品销售：晋泉红上市以后稳步增长，在9月份白酒旺销季节来临后，也如预期一样夏季的忠实顾客很快推介，销量快速增长。 而这时，古井贡酒厂、五粱液酒厂、杏花村酒厂等等各大酒厂的广告才陆续铺天盖地而来。 消费者及各经销商对太原酒厂的形象变化反应强烈，实现了预计的太原酒厂窗口的作用。 同时，在实施过程中销售队伍受到了锻炼且受到了触动。基本实现了整体战略的第一步。 五、总结 企业的管理是一个整体实施和实现过程，营销管理也一样。 企业的诸多现实情况限制者企业的战略及营销，如何综合考虑各种因素的影响是非常重要的。如：企业的发展阶段、企业的资金实力、人员素质、市场态势等等因素。 如何坚持长期一致的战略统一性？ 如何发现其他策略并分析？ 如何在各种不同可选策略中决策？ 如何保证决策的正确性？ 如何保证实施的力度。 营销之道是什么？ 作业区 零售区 概念店 开票 业务人流 零售人流 1、组织变革 （3）办公室色调：要求明亮、安静，以亮白色调为主，给人以清晰、亮洁、干净的感觉，使人们对酒的品质有信任感，设立高雅的会客间及会议室。 （4）服装统一及色调 车 间：建议天蓝色工作服，给人清洁卫生、舒适的感觉； 送 货：天蓝色，夹克样式上衣； 营销人员：男：黑色/深蓝色西服，衬衣、领带；