有效的销售管理-赵常乐.pptVIP

战争的规律 这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题 革命战争的规律 这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题 中国革命战争的规律 这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题 如何研究战争 战略问题是研究战争全局规律性的东西 学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。 快 慢 之道 执行时间 先 后 之道 执行规划 主 次 之道 执行过程 果 行 执行之道 团队 为什么没有执行力? 执行力的两方面 愿意执行 ——管理 不得不执行——管控 执行不是喊着:“我只要结果” 结果是管理出来的 天才永远是少数 管理者的逃避管理思维 执行不是:“态度决定一切” 资源、能力、方法是否匹配 执行不是激情的:“人定胜天” 方向、体制、模式是否匹配 执行管理的误区 对任务没兴趣 对任务没信心 对任务没责任 个人层面 管理层面 资源与任务不匹配(拿着鸟枪打大炮) 能力与任务不匹配(欲与刘翔比跑步) 方法与任务不匹配(心有余而力不足) 体制：体制与市场不匹配 方向：战略不明方向不清 模式：模式落后管理失效 企业层面 今天 你结果了吗 没有如果 只有结果 管理者的结果管理 事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升 讨论结果的重要性 结果是员工的底线，是组织的绩效 形成结果文化 没有结果导向的文化，就没有追求结果的意识 制定做结果的流程 静下心来，制订各项工作能得到结果的流程，一劳永逸 重结果抓结果要结果 让结果成为组织的口头禅，让结果成为组织的追求 管理者做结果的方法 卓越靠流程 流程靠标准 执行不按流程走，等于没有执行力 没有标准就没有执行 没有标准就没有对与错！ 士兵听到口令后先迈出左腿 每一步的步辐为75公分 每分钟的步频为116步 没有标准就没有执行 * 像毛竹的生长过程，就折射出“慢就是快”所蕴含的哲理。在毛竹一生中的最初五年里，几乎观察不到它的生长，即使生存环境十分理想也同样如此。但是只要五年一过，它就会像被施了魔法一样，开始以每天两英尺的速度急速生长，并在六个星期之内长到90英尺的高度。当然，这个世界上是没有魔法的，毛竹的快速生长所依赖的是长达几英里的根系。其实，早先看上去默默无闻的它一直都在悄悄地壮大自己的根系，毛竹用五年的时间武装了自己，最终创造了自己的神话。 　　“慢就是快”观点的典型代表就是肯德基。1987年，肯德基在中国开设第一家店，5年后仅开了10家店。对于这样一个国际餐饮巨头来讲，5年时间开10家店实在是太慢了。这5年肯德基在干什么？他们在摸索中国市场规律，调研中国人的口味特点，了解中国的社会和文化，构建具有中国特色的管理架构。等到肯德基这个洋玩意儿的特许体系完全与中国市场磨合适应，扩张才突然加速。从100家店到400家店，从800家店到1500家店，仅仅就是一两年的时间——慢公司变成了快公司。 　　当当网也是践行“慢就是快”发展战略的代表企业。2002年，当当网总裁李国庆曾放言互联网企业的高增长可以持续10年；2003年前后，当当网果然以200%、300%的年同比增长率在膨胀；2004年，李国庆公开宣称当当网的发展策略仍然是扩张，扩张，不断扩张。但很快，李国庆改变了当当网大举扩张的策略，他说“还是要脚踏实地，很多企业想一口吃胖，很容易‘撑死’”。因此，当当网主动放慢发展速度，以换取更高的客户满意度。当当网在主动给自己的扩张降速的时候，把快速（缩短订单送达时间）让给了用户，换取更高的客户满意度，同时也为自己积累未来的快攻之势。因此，对于当当网而言，今天的“慢”就是下一个周期的“快”，而他们也确实做到了。 树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙 5子登科带队法 形式可以简单 仪式必须伟大 师出有名才能名正言顺 形 图腾、形式、仪式 神 内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述 别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象 喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。 图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等 你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 …… 全国人民建国大业 方向感 安全感 成就感 归属感 我们来搭台，大家来唱戏！ 搭台的叫导演，登台的叫演员 多大的使命，才有多大的台子 也许，条条道路通罗马