机电产品营销策略制定(ppt 39).pptVIP

* 八、FIDIC条款简介 FIDIC是“国际咨询工程师联合会”法文名称Fédération Internationale Des Ingénieurs- Conseils前5个字母。其英文名称是International Federation of Consulting Engineers. FIDIC于1913年由欧洲5国独立的咨询工程师协会在比利时根特成立。现在瑞士洛桑。FIDIC作为国际上权威的咨询工程师机构，多年来所编写的标准合同条件是国际工程界几十年来实践经验的总结，公正的规定了合同各方的职责、权利和义务，程序严谨，可操作性强。如今已在工程建设、机械和电气设备的提供等方面被广泛使用。 FIDIC条款是一种国际惯例。世界银行、亚洲开发银行及美国总承包商协会（FIEG）、中美洲建筑工程联合会（FIIC）等国际组织推荐FIDIC条款作为土木工程实行国际招标时通用的合同条款。FIDIC条款是世界各国土木工程建设和管理百余年来经验的总结，也是一百多年来国际工程承包的经验总结，它把土木工程技术、管理、经济、法规有机地结合在一起，用合同的形式固定下来。 * 由于FIDIC条款的科学性、公正性和严谨性，得到国际上的广泛认可和使用。世界银行、亚洲开发银行和外国政府贷款的项目都要求用FIDIC条款进行项目管理。应该说明，FIDIC条款，包括国际上通称的“红皮书”（《土木工程施工合同条件》）、“黄皮书”（《电气和机械工程合同条件》）、“橘皮书”《设计-建造和交钥匙合同条件》、“蓝皮书”（《招标程序》）、“银皮书”《EPC/交钥匙项目合同条件》、“绿皮书”《简明合同格式》和“白皮书”（《业主／咨询工程师标准服务协议书》）等。FIDIC条款不应简单地理解为标准的合同条件，这种理解只是狭义上的解释。从广义上讲，FIDIC条款应是：建设工程项目的实施是按照一套标准的招标文件，通过公开招标选择承包商，通过监理工程师的独立监理进行控制，按照业主与承包商之间签订的合同进行施工。 FIDIC条款是大型复杂建设工程项目管理的国际惯例，它是在一定约束条件下（工期、投资、地域特点等）建设项目的质量保证体系，它包括了高水平项目管理的丰富内涵。但是，并非所有国际工程或发达国家的建设项目都采用FIDIC条款。这应取决于建设项目的特点，比如，小型建设项目没有必要采用FIDIC条款，美国AIA的合同范本就采用总价合同形式。因此，采用FIDIC条款并不等于与国际接轨，实施FIDIC条款是有条件的。 * 案例诊断实训 要求学生阅读教材诊断案例《新滩口闸加固工程设计招标策划》。招投标是一门十分艺术性的学问，也是非常严谨的工作,必须严格依照《招投投标法》开展工作。假定你是该公司策划人员，在前期准备工作中，你会为该项招标拟定一份什么样的《投标须知》。 * 三、空气压缩机、干燥机等设备采购投标策划相关资料 以模拟课题《空气压缩机、干燥机等设备采购招标公告》为题，通过对以上招标公告的解读，以一家符合条件的生产厂家的营销策划人员身份，组织编写投标文件，并策划投标活动。 为此，需要收集以下资料： ◆企业营销现状与发展规划； ◆行业中招投标现状与惯例； ◆企业拟投标项目的招标信息及招标文件； ◆招标项目技术要求和设计文件； ◆招标项目工程量清单； ◆施工现场资料； ◆对投标企业要求及投标相关规定； ◆企业投标的主要竞争对手资料； ◆收集成本费用资料、定额标准、取费标准及各类标准图集。 ◆企业投标文件、附录格式与撰写技巧。 * 第二阶段——决策（0.25学时） 通过小组讨论，弄清投标活动策划目标及要求，确定策划所需信息及其收集渠道，制定投标活动策划的工作方案。 * 第三阶段——计划（0.25学时） ◆制定调研方案并开展调研活动，撰写调研报告。 ◆制定企业投标的基本策略，确定企业投标方案； ◆编制企业投标文件及附件； ◆投标文件制作、密封、递送，参加开标会答辩，中标签订合同等场景演示。 * 第四阶段——实施（1学时） ◆确定企业投标活动策划的任务目标； ◆制定调研方案并开调研活动； ◆调研资料整理与分析，撰写调研报告。 ◆制定企业投标的基本策略，确定企业投标方案； ◆编制企业投标文件及附件(只编制标底价)； ◆投标文件制作、密封、递送，参加开标会答辩，中标签订合同等场景演示。 * 第五阶段——检查（0.25学时） ◆学生检查市场信息收集整理过程质量； ◆学生检查市场调研报告质量； ◆学生检查任务完成情况； ◆学生检查企业投标文件及附件质量。 * 第六阶段——评估（0.25学时） ◆教师对学生制定的调研方案及调研过程、调研结果进行评价； ◆教师对学生进行投标文件、附录编制过程质量进行评价； ◆教师对学生提交的企业投标文件及附件进行评价。 * * * 机电产品营销策略制定与营销活