杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案.pptVIP

2.2整体项目与展销引导期（2008.08.08-2008.08.24 ） 为保证本案展销会能达到理想效果和预定量，必须在展销会前有引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才将展销会亮相。引导期非常重要，它可以保证展销会的成功。 3、PR及SP活动 + 新闻炒作 + 年画展销会 + 媒体广告+长远客户积累 公关活动“感受千年传承，跨越奥运梦想，秀自己的艺术——木版年画自由DIY大赛”隆重举行。 宣传比赛过程，激发社会对年画的历史以及年画中展现的艺术的重视和关注。 民间艺术瑰宝——年画文化与传承名家论坛，打好文化舆论影响之战。 保证展销会开办之时的人气。 确保展销会的完美开展 以媒体新闻，软文为主进行炒作，扩大知名度，积累客户。 3.2 营销传播的策划与规划 3.2.1 广告投放策略 精确打击，有的放矢； 注重品牌与销售的结合； 以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透； 以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围； 以系列硬广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售； 以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。 3.2.2 媒体研究 长效媒体 户外看板； 路牌灯箱。 报纸媒体 （1）主推报纸 精品购物指南； 京华时报； 北京晨报； 法制晚报。 辅助报纸 北京晚报； 北京日报； 北京青年报； 北京娱乐信报； 经济观察报； 新京报； 中国经营报； 参考消息； 环球时报。 户外 户外一 位置：北京公交车站 目标受众：每天多层次高流量的受众，并随2008奥运之年的到来水涨船高之势。 户外二 位置：北京西客站 目标受众：北京西客站的旅客；居住在西二和西三环的人群。 户外三 位置：北京城市向导牌 目标受众：交通干道,商业区、旅游点的密集人流。 系列硬广告主题 主标题：回首，中国民间艺术瑰宝蒙尘百年； 如今，山东杨家埠再现木版年画千年的辉煌。 强销期及持续期广告 主题一：针对目标客户，赋予世纪象征和时代精神。 主标题：年画！来自民间的艺术瑰宝！只有民族的才是世界的！ 主题二：木版年画的历史和对比优势、投资价值分析。 主标题：一千年的岁月，不仅仅是金色的收获。 主题三：木制年画的特色。 主标题：方寸之间，也是一个世界。 具体实施计划 首先以宣传整个项目形象为主，抢在奥运前筹备活动，有助于吸引关注力，“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”活动一旦开始展开，就应该在“精品购物指南”“京华时报”“北京晨报”保持出镜概，不断有新闻跟踪报到，轰炸性覆盖，直到25号颁奖仪式的召开，达到一个高潮，完美的打一个首发胜仗。在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引起社会关注。 2008.07.25后，就要开始把媒体的目标转向“民间艺术瑰宝——年画文化与传承名家论坛”，为展销作足艺术和文化的宣传，大打历史牌和艺术牌，软广告炒作逐步展开，主题就是围绕山东杨家埠年画（主要是木版年画主打）的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推山东杨家埠年画艺术形象（主打木版年画），同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。广告力度在年画文化艺术展销会前要大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对展销会产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及年画营造热销场面造势。另外，高炮广告，大型展板广告，招风旗等户外媒体宣传频频面市，让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告，叫人不得不将视觉聚焦于此。同时针对一些目标客户群，在艺术和收藏类等杂志进行广告宣传。在对外发售方面，开始面向客户刊物上做详细年画艺术上的成就和收藏介绍，在各聚集区和人流高峰点进行派发，在全国范围内的收藏界人士中激起收藏的初步热切度，在艺术圈，提高年画的知名度，打响艺术范畴认证的第一炮。 在年画艺术展销会期间主要积累客户资源，确定客户和潜在客户的意向，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，加强新闻炒作。年画艺术展销会后通知客户开始接受大宗预定。 山东杨家埠木版年画艺术拓展市场策划营销方案 艺术设计0482 杨超俊 前 言 本案营销企划的基本思想 本案营销企划的主要目的 本案营销企划的基本思想 以木版年画整体发展的战略眼光，全程营销品牌； 将本案理解为木版年画品牌运作的一部分，充分考虑