标准话术示范(修改2).docVIP

第二部分 参考话术 准客户：恩，有一个大学的同学，最近刚刚结婚 获取客户名单 代理人：叫什么名字？ 准客户：叫陈建军 代理人：（拿笔记下），还有吗？ 准客户：好象没有了。 代理人：还有谁最近快要生小孩的？ 准客户：有一位同事，叫马秋芳…… 代理人：好，还有吗？ 准客户：没有了，一时也不想起来。 代理人：那陈建军的电话是多少？ 准客户 代理人：他跟你同岁吗？ 准客户：是的…… 代理人：你刚才提到他是你大学同学，是一个班的吗？ 准客户：是啊，我们还是一个宿舍的呢！ 代理人：那他目前从事的工作是……（略） 那马秋秋芳的电话号码是？……（略） 代理人：我