第六讲定价策略.pptVIP

* 第十讲 定价策略 市场营销精品课程 上海财经大学 定价目标 1、获取理想利润 2、扩大销售 3、市场占有率 4、改善形象 5、应对竞争 * 影响产品价格的诸因素 产品成本 市场供求 竞争状况 政策法规 * 影响企业定价的主要因素－1 1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）； * 成本 与 价格 销售量 保本销售量 销售 价格 销售收入 固定成本 变动成本 总成本 保本点 量本利分析 影响企业定价的主要因素－2 2、价格弹性 * 价格弹性（E）= 需求（供应）变动幅度 价格变动幅度 价格 销售量 价格 价格 销售量 销售量 影响企业定价的主要因素－3 3、竞争状况 完全竞争环境：价格完全有市场决定； 完全垄断环境：企业可左右市场价格； 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制； 垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。 * 影响企业定价的主要因素－4 4、政策法规 最高限价 最低限价 指导调节政策 反垄断法 * 营销目标和定价 1、销售导向型：价格决策的目标是扩大产品销量； 2、利润导向型：价格决策的目标是获取或增加企业利润； 3、竞争导向型：价格决策的目标是获取竞争优势。 * 常见的 赢利性组织目标 Survival / Current profit maximization / Market share