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项目分析 建筑风格 揉合现代建筑设计语言与中外传统建筑之精华，既有中式四合院之内俭，自成一体，隔绝外界尘嚣；又有西方建筑之雄伟壮阔，昂然耸立，一派大将之风 配合空中花园之设计概念及极富现代色彩之庭园景观，必将成为未来珠江新城的重要标志，并作为现代绿色建筑的新典范 项目分析 项目定位： 一个智能化、人性化、集休闲、文化、娱乐于一体的高质素大型生活社区 具体支持： １、智能化方面：直饮水、宽频上网、智能防盗、停车智能一卡通等等。 ２、人性化方面：主要体现在高水平的物业管理，处处以人为本，服务细微，周到到家。 项目分析 ３、集休闲、文化、娱乐于一身： 珠江新城绝无仅有具香港兰桂坊特色的酒吧街，独具一格高档次、高品味的文化氛围 街内有茶艺馆、寿司店、网吧、书吧、氢吧、露天吧、咖啡吧、酒巴等 迎合了享受生活、品味生活，追求浪漫的，文化层次较高的都市人和国内外游客慕名到此休闲消费 项目分析 ４、大型会所 会所功能主要划分为：设壁球室、保龄球、商务中心、家政服务中心、美容中心、医务室等，健身室、桑拿室、兵乓球室、棋牌室、桌球室、阅览室、商务旅馆、空中网球场等。 项目的SWOT分析 优势： 地理：位于珠江新城东部住宅区的黄金位置 品牌：发展商为香港地产业的翘楚，在国内外具有相 当高的知名度 口碑：省、港、澳三地一致认同其发展物业的品质 管理；以人为本的理念 设施；智能化模式 风格：现代绿色建筑的新典范 项目的SWOT分析 劣势 项目为期楼，对急于入市的买家不利 受市政基础和配套设施尚未完善的影响 价格因素，目标群层面较为狭窄 机会点 板块内并未出现占有绝对优势的楼盘，竞争环境尚属良好 早先推出的楼盘销售均已过半（南国花园、星汇园） 政府将加大珠江新城开发力度 中国将加入WTO属于利好因素 项目的SWOT分析 项目的SWOT分析 威胁点 一桥之隔的番禺高质素楼盘不断涌现，分流了部分目标消费群 广州楼市供大于求，对高价楼盘压力犹大 目标消费群分析 目标消费群的界定 商务精英： 年龄：30-4５岁左右 月收入7000-10000元左右 从事贸易、IT、电信、房地产、设计装修以及广告业为主 工作地点主要在天河、东山 彰显身份的商务精英： 是国内外知名企业管理层的″金领人士″， 受过高等教育，学识广博，在企业中身居要职 注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同和归属 注重楼盘综合素质，价格并非最重要的因素。 目标消费群描述 目标消费群的界定 二、三次置业的投资人士： 35-50岁左右的有产阶层 收入：拥有一定的资本和资产 企业主或赚取了第一桶金的人 二次、三置业的投资人士： 他们拥有一定的资本和资产，多为赚取了第一桶金的人士 他们对中国加入WTO的前景看好，对珠江新城板块的投资前景更加看好 他们熟悉房地产行业，眼光敏锐，消费理性 目标消费群的描述 目标消费群的界定 港、澳、台及华侨在广州投资、工作的人士： 高级白领人士： 这两类人也是珠江新城的目标群，他们以自住为主，大多为首次购买 主要考虑楼盘的质素及发展商的实力 目标消费者心理分析 消费者的需要 珠江新城给予他们的 文化认同感 精英人士居住的圈子 身份象征 中央商务社区 都市魅力 未来新城市中心 目标消费者心理分析 消费者的需要 珠江新城给予他们的 优越环境 珠江公园、海心沙公园 交通方便 ″三横四纵″交通网络 品味生活 享受各种都市生活之优越 目标消费者心理分析 消费者的需要 珠江新城给予他们的 文化与教育 名校云集于旁 娱乐与康体 娱乐体育设施林立 升值潜力 目前房价较低