应届毕业生创业有勇求谋-KTGSS.doc

壹盤生意（1010期 16.7.2009） 應屆畢業生創業　有勇求謀 每年的七、八月都有大批畢業生投入勞工市場。奈何金融海嘯陰霾未散，就業市場疲弱，今屆畢業生前路茫茫。惟俗語有云：「有危就有機」，有兩班應屆畢業生決定踏上創業之路。他們分別是由二十一歲的葉德恩、丘梓峰及梁迅勤創辦的網站HongK（HK168）。他們三人會在街頭扮蜘蛛俠打鼓，透過出位舉動替中小企宣傳品牌。另一間是由二十多歲的呂文天、周峻翹及鄧春虹開設的聯合創意（UCC），替大學生設計及訂做系衣。但創業之路荊棘滿途，本刊邀請富利堡集團主席及行政總裁黃毅力，為兩隊年輕創業家來一個圓桌會議，為他們指點迷津。 UCC 我係Martin，今年畢業喇，想過搵工，但很多僱主出得一萬幾千蚊，這根本就係剝削，於是我決定創業，賣又平又靚的系衣。點解要賣系衣？我大學時是宿生會副主席，參加活動最積極。每個活動都有件團體衫，屋企夾夾埋埋有成十幾廿件，件件都要成三、四十蚊，不過款式老土、質料差，全被我當睡衣著。於是我決定找來讀時裝設計的老友Rachel，設計一些時尚的系衣，又找來還在讀書，曾是我宿舍同房的豹哥一齊開檔，由他負責向各大學宣傳。三人共夾了十五萬，公司在五月時開始營運。Rachel有親戚在廣州開製衣廠，我哋可以以平價做衫呢，每件Tee可以有二至三成毛利，而外套還有五、六成。我哋還會為學生設計其他紀念品好似電話繩、背包、水樽等等。由於正值Ocamp前夕，所以生意不錯，上個月營業額有成十萬，扣番租金、製衣成本，淨賺兩萬幾蚊。除了賺錢，我們已與鮮魚行小學協定，有錢賺的時候，會把部分盈利撥歸他們，做個有良心的社會企業。公司名稱： 聯合創新意念公司（UCC）營運模式： 為學生會設計及生產系衣及紀念品，如水樽、背包。 合伙人： 呂文天（Martin）/ 九年浸會大學政治及公共關係畢業周峻翹（豹哥）/ 現就讀於浸會大學中國研究（歷史）系三年級鄧春虹（Rachel）/ 畢業於白英奇設計學院並有一年時裝設計經驗 開業成本： 投資$150,000，包括租用柴灣辦公室共$21,000（兩個月按金、一個月上期）營業資料： 今年五月開業，上月營業額$100,000，扣除租金及衣服成本等，淨賺$20,000。 外套是UCC最賺錢的貨品之一，毛利率大概有三至六成，售價由數十元至二百多元不等，視乎質料和訂購數量而定。 在浸會大學拍攝這幀照片期間，記者戲言：「咁樣扯件衫，會唔會由細碼扯到變大碼？」豹哥、Martin及Rachel（左至右）異口同聲地說：「當然唔會啦，我哋用靚料，等陣著俾你哋睇都仲得呀！」 UCC的新公司在柴灣港利中心，租金每月七千多元。三人為了省錢，開業只是用了二千多元裝修，很多東西包括桌子和木櫃都是上一手留下。 HK168 我叫Clement，是HK168.com的營運總監，今年在英國畢業回來。閒談間，知道讀電腦的Christopher畢業前已開始搵工，仍未有回音，於是想到與另一名中學同學Brian一起創業搏一搏。外國有個Million dollar homepage，網主幫中小企在其網站賣格仔廣告，一年賺了一百萬美金呀。香港未有格仔廣告網站，於是我們三人成立格仔廣告網。這兩個月來，我們多次在旺角西洋菜街、銅鑼灣崇光門口等旺區扮蜘蛛俠、馬利奧，又試過在中環長實門口高舉「lunch with Li Ka Shing」的牌，目的都是吸引途人注意，來點擊我們的網站。愈多人瀏覽，就愈多中小企向我們落廣告。我們還參加了很多中小企組織，包括BNI，識多啲生意佬。每日早上六時開始就要開會、落街宣傳、整網站，一日工作十六個小時，好辛苦呢。不過都是值得的，因為上月我們終於有第一個客仔。他是外國公司ENJO，專賣環保清潔用品，他認為我們有創意、夠膽識。張單有成八萬蚊，不過分四期俾錢，每三個月一期，一次過簽咗四年廣告。我計過一格仔廣告收一千六百八十元，網站最多可有四千多個格仔，賣晒嘅話就會有成七百幾萬，你話幾和味呢！ HK168三子開業至今，馬不停蹄地奔走於各街頭鬧市作宣傳，由Christopher（左三）和Brian（左二）扮演孖寶兄第以及由 Clement扮演的蜘蛛俠敲打膠桶，轉眼已吸引了一班途人駐足欣賞。 Brian（右）自認其強項是「唔怕醜」，就算身水身汗地站在長江中心門外舉牌要求與李嘉誠午餐，也面不改容。不過其後 Brian發現原來李嘉誠那幾天去了內地，白費了心機。 公司名稱： HongK 營運模式： 透過街頭表演宣傳 HongK，吸引人點擊其網站，目的是替中小企宣傳。 合夥人： 葉德恩（Clement）/ 九年英國紐卡素大學畢業，主修財經及會計系丘梓峰（Brian）/ 現就讀理工大學服裝及紡織學二年級梁迅勤（Christopher）/ 九