初步印象与问题解决思路讨论会.pptVIP

初步印象与问题解决思路讨论会 xx经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势 人均产值也在逐年提升，但与同行业相比仍不够理想 如果按趋势来分析，2001年要达到10800万产值，假设人均年产值增加至17万元，那么人员将增至600余人。人员的急剧增加会给公司的管理带来挑战 目前公司的区域发展重点在华东与华中地区，华北的一些区域由于划分给了华中，使华中销售被看好 从99年管理软件市场来看，管理软件市场大小与区域经济环境息息相关 从销售通路来看，代理渠道的销售额占总销售额的比例在逐年下降，这主要是因为一些特大型直销项目在增加，而对代理商的依赖思想没有改变 大部分区域对分行业产品不是特别感兴趣，有的甚至明确表示不愿意销售某些产品 大部分分公司、办事处的市场意识还停留在财务软件的市场上，对分行业ERP市场如何做，既没有以往经验，也没有过多考虑 第四个问题：如何考评与激励，留住重要的人才 xx项目的回顾 xx公司现状的初步印象 可能的解决思路 本报告将从以下三个方面对xx前一段的工作进行一个回顾，并提出解决问题的思路以供探讨 xx项目的回顾 从9月4日项目正式启动至今，xx管理顾问的主要工作包括：信息收集分析、访谈、竞争对手调查等 信息收集 中国软件协会财务及管理软件分会 计算机世界，IT经理世界等专业媒体 互联网 各厂商公报 访谈的办事处、 代理商： 主要研究