商务销售礼仪常识.pdf

中华礼仪培训网 中华礼仪培训网 《销售礼仪常识》 销售礼仪常识培训是中华礼仪培训网首席讲师钱明珠的主要培训课程之一。良好的职业 形象、完美的职业素养有助于提升企业社会形象及员工综合素质，拉近与消费者的距离。 中华礼仪培训网商务礼仪培训系列课程大纲—— 《销售礼仪培训》 培训讲师：中华礼仪培训网钱明珠 一、培训受众： 企业员工、企业基层、中层 二、课程收益： 通过培训使员工懂得塑造与个人风格相适的专业形象 通过培训使员工掌握现代商务、社交的通用礼仪熟练运用 通过培训使员工提高职业化素养，从而提升企业精神面貌 通过培训使员工进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中 三、培训大纲： 第一讲、个人职业形象塑造 作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定 着销售的成败。 如果销售员有着非常专业的形象，那么在顾客眼里他们所属的公司就是一个专业的 公司。销售人员给顾客的第一印象非常重要，如果留给对方的第一 印象良好，这就有了 一个很好的开始;反之，如果留给对方第一 印象很糟，就会给下一步工作蒙上阴影，且 这种印象难以改变。要留下一个强烈的、较佳的第一印象，首先就要注意礼仪与装束。 一、符合身份 二、区分场合 1、公务场合 中华礼仪培训网 中华礼仪培训网 2、社交场合 3、休闲场合 三、遵守成规 1、制服 2、西服 3、裙服 四、头部修饰 1、面部修饰 2、头部修饰 3、手部修饰 五、化妆规范 1、职业妆的方法 2、职业妆的禁忌 六、仪姿仪态 1、站姿的注意事项 2、坐姿的注意事项 3、走姿的注意事项 4、蹲姿的注意事项 5、手势的几种不同含义 6、行礼的方式 第二讲 教养体现素质，素质体现在细节 1. 握手 2. 名片 3. 问候礼仪 中华礼仪培训网 中华礼仪培训网 4. 迎送宾客的礼仪 5. 其他常用礼仪 第三讲 商务接待礼仪流程训练 一、接待准备 1、专业形象代表了公司形象 职业人士的形象规范：着装，化妆，毛发 不同场合的着装要点： TPO 的着装法则 形象检查：出门前的最后一道工作 2、电话确认 电话：有礼有节，持经达变 电话：关键信息要确认 3、具体准备 迎宾的时间、地点、人员的安排，现场迎宾的注意事项 接待现场布置:光线,温度,卫生等 二：商务接待过程 1、与客户会面：握手、相互介绍、名片使用等基本礼仪 2、膳宿礼仪：饮食、住宿环境、房间安排要点 3、客户礼仪 4、会客室内的饮品接待礼仪 5、交谈礼仪 6、送客礼仪 第四讲 职业道德 1、职业道德的定义 2、职业道德的特征 中华礼仪培训网 中华礼仪培训网 3、职业道德的核心 4、职业道德的原则 5、职业道德的内容 （1）文明礼貌，爱岗敬业 （2）诚实守信，办事公道 （3）勤劳节俭，遵纪守法 （4）团结互助，开拓创新 6、职员在服务过程中职业道德具体表现 第五讲 团队精神的培养 1、团队氛围如何创建 2、创造一个吸引客户的团队 3、凝聚力 4、团队中的优秀领导者形象 第六讲 综合素质 1、守信用 销售人员要严守信用、说话算数，这样才能取信于客户。同时应注意千万不要轻易 许诺，向别人承诺自己根本办不到的事情;只会对你及你的公司造成不良的影响。 2、积极的人生观 人生观是否积极，关键是对待挫折的态度，从下表可以清楚地看出积极人生观与消 极人生观的人对待失败的不同态度: 消极观点 积极观点 失败了 没有成功 认为很愚蠢 充满信心 尊严受损 主动尝试过 中华礼仪培训网 中华礼仪培训网 方法不好 想出好办法 浪费时间 合理安排 无路可走 天无绝人之路 积极心态学是一门催人奋进、把人们引向成功的学问。 积极心态学主要内容表述如下: 1、把自己的奋斗目