鑫利产品及组合介绍.ppt

以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利3万+附加鑫利重疾3万+附加重疾豁免 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 重疾豁免保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费4084.66元（20年交，月交341元）的金苹果全面呵护计划 目标市场分析 工薪族、白领人士 年收入在4万元以上 重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母 鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用350元解决6万元应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 350元/月 约350元/月 假定1.5％ 重疾？ 分红 保障 6万 人寿 6万 重疾 约11万 约11万多 0岁 30岁 20岁 20岁 30岁 0岁 销售面谈 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价账户 （3）重疾账户 （4）祝寿金即满期生存金 （5）生存保险金 （6）分红 （7）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交4085元，相当于每个月交341元，就能为您的小孩开设两个账户。 2.一个