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第六章 产品差异化与定价策略 6.2 捆绑销售 6.2.1捆绑销售的界定 6.2.1捆绑销售的界定 6.2.1捆绑销售的界定 在网络经济下对数字产品运用捆绑销售很常见。 企业会采取混合捆绑销售的方式，较少单纯捆绑销售。 混合捆绑销售，是指除捆绑销售外，企业还可以把捆绑的产品包分拆销售单个产品。 捆绑不是产品差异化的一种形式。产品差异化不会改变产品的种类，而捆绑则是把不同种类的产品组合起来。 6.2.1捆绑销售的界定 6.2.2 捆绑销售的原因 实施捆绑销售的原因 6.2.2捆绑销售 独立产品的捆绑销售 6.2.3 独立产品的捆绑销售 公司分开销售时，可以得到的总收益最多为220 公司捆绑销售时，可以得到的总收益最多为240 结论：公司进行捆绑销售是否比分开销售获得更高的收益？ 6.2.3 独立产品的捆绑销售 6.2.3 独立产品的捆绑销售 6.2.4 关联产品的捆绑销售 6.2.4 关联产品的捆绑销售 6.2.4 关联产品的捆绑销售 6.2.4 关联产品的捆绑销售 6.2.4 关联产品的捆绑销售 结论： 当消费者对产品的需求关联时，企业可以运用捆绑销售来避免消费者的低效率行为，从而提高利润。 消费者在两段收费中所做的选择间接地显示了他们属于哪一类型的消费群体； 非线性定价可以在企业不了解单个消费者需求时，帮助企业实施价格歧视； * * 广州大学 物流系 电子商务专业