服装品牌定位及多元化品牌策略.doc

服装品牌定位及多元化品牌策略 东华大学 李敏 上海出入境检验检疫局 唐晓中 近年来，国内服装业发展迅猛，服装品牌越来越多，但是有影响力的名牌却甚少。在国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段，研究国际、国内服装名牌案例，了解其定位及品牌策略可以为服装设计师及经营者带来许多启示，从而创立和发展更多的国产名牌。 一、品牌与定位 品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，其目的是为了识别某个企业的产品， 防止混淆。定位一词最先是由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出并带动流行的，他们认为：定位是以产品为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位既可以始于产品，也可始于消费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己的资源状况，生产出满足这部分的产品，也是定位的一种情况。 服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。 二、如何进行准确的服装品牌定位 服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求， 已成为现代市场营销学的核心。由于世界的复