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创始合伙人 曹栋刚 MagicNurse 智能静脉采血机器人 引领穿刺采血进入智能机器人时代 目录 公司简介 产品技术 市场分析 核心团队 1 2 3 4 5 6 财务预测 商业模式 北京迈納士手术机器人技术股份有限公司成立于2014年11月，注册资本：1500万元。注册地址：北京经济技术开发区德为科技园。公司拥有800多平米的现代化洁净研发车间，研发人员中本科学历8人，硕士3人，并与北航机器人研究所、北京天坛医院等专业相关研究机构建立合作关系。 公司紧跟移动互联网和人工智能发展，立足医用机器人领域，重点结合医学检验服务需求，以提高医疗服务的便利性、可及性，降低医护人员的劳动强度为企业使命。 公司目前专注研发智能静脉采血机器人，用于代替护士进行日常的采血工作。包括换垫布、扎压力带、消毒、穿刺、定量采血、更换采血管、贴止血贴等。 公司简介 产品技术所在领域国内外发展现状 针对静脉血管的识别：在国内外均有大量的研究及设备；如国内中科微光、国外的VEINBOT公司等数十家企业。图像如下： 针对自动穿刺采血：国际上仅有少数的大学及研究机构制作过一些原理样机，其都因为需要护士辅助确认穿刺位置而没有获得商业上的广泛使用。 静脉血管自动识别三维定位技术 静脉最佳采血点算法 智能穿刺路径控制技术 基于21轴机械运动精密控制技术 友好的人机交互界面设计 采血机器人产品技术特点 公司从成立以来，经过一年多的不懈努力，终于研发出世界第一台可用于临床使用的全自动无人值守采血设备，且具完全自主知识产权，申请受理3项发明专利，1项实用新型。通过了北京医疗器械检验所型式检验，并成功实现了十几例真人穿刺采血试验，即将进入临床验证阶段。 技术应用扩展：小型穿刺采血机器人、输液机器人、定量打针机器人、儿童专用型采血机器人等；也包括护理机器人、护士辅助机器人等。 研发部总工 乔明波 自动化本科，10年自动化设计经验，原艾德康公司研发技术骨干，质控部长。2008年研发成功全自动发光分析仪。2010年研发成功全自动荧光分析仪。 市场运营 曹栋刚 10年医疗行业销售经验，原艾德康公司北方区销售总监，连续四年销售冠军，最高年销售额3000多万。 核心团队 董事长兼总经理 刘子忠 2006年创立烟台艾德康生物科技有限公司，组建团队研发成功国内首台高通量全自动酶免工作站，单台市场售价200万元以上。开创了国产大型医学检验设备进入三甲医院的先例。产品上市6年后销售额过亿元。 技术总监 闫钧 华侨大学物理电子学专业硕士。原通用医疗集团项目技术负责人，先后主持开发了多款Xray C形臂影像设备的设计开发。 产品主要应用领域 社区卫生中心 医院 疾控中心 计生服务站 检验检疫局 相当于一个护士五年的使用成本 6种封闭式耗材 目前采血服务费2元左右。 上海，苏州血管成像费40至60元。 0元购机，耗材零加价，科研学术营销。 社区服务中心 医院 引导政府合作投放，收取采血服务费，体检费用减免。 商业模式 总量2.5万个，按10%占有量计，按照800张以上床位医院3台，200-800张床位2台，100-200张床位1台，合计市场空间3636+10104+3647=17387台。 市场容量分析 加上100张床位以下医疗机构和血站、计划生育服务站等机构，国内市场需求总量保守估计超过3万台。国际市场应该大于3万台，合计大于6万台的市场容量。按照设备5年的使用期计算，假设我们的市场占有率30%，每年设备销售额大于7亿。 设备采血针和采血管等每年每台消耗10万元以上耗材，如果设备总保有量达到1万台，年销售耗材至少超过6亿。 以上两项合计，达产后年销售额超过13亿元。 医院 总量3.2万个，按10%占有量计，一家平均采购一台是3200台。 公共卫生机构 总量3.4万个，按10%占有量计，一家平均采购一台是3400台。 社区服务中心 业绩预测分析 医疗健康大数据 个人健康监测管理新体验—社区体检 我们希望将来每个社区、每个村都有一台采血机器人。 一方面让每个人都能很方便地进行体检，防病于未然；另一方面在获得较多人群（比如1亿人）的较长时间（比如5年）的医疗级数据之后，就可对每个人的健康状况进行预测和指导，对地区疾病情况进行监控，意义重大。具备成为千亿市值公司的可能。 融资计划——经销商、专业投资平台 出让10%的股份，融资3000万。 2000万额度用于16年8月底引进20名有实力的经销商股东，每家经销商投资100万元，最高不超过300万。 1000万额度计划引入一至两名专业医疗投资基金。 敢于走前人没有走过的路，以坚定不移的意志和勤奋不懈的工作，一往无前，愈挫愈勇，再接再励，功到自然成。 曹栋刚谢谢!