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第八章 目标市场战略 第八章 目标市场战略 第一节 市场细分 一、市场细分的含义 （一）含义 （二）市场细分与细分市场区别 二、市场细分的意义 （一）有利于企业发现新的营销机会 （二）有利于企业巩固现有的市场 （三）有利于企业制定营销战略和策略 （四）有利于企业有效地利用营销资源 三、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1、地理标准 2、人口标准 2、人口标准 2、人口标准 3、心理标准 3、心理标准 3、心理标准 （二）生产者市场细分的标准 四、市场细分的要求 第二节 目标市场选择 一、细分市场的评估 （一）评估“市场规模”和“增长潜力” （二）评估“市场吸引力” （三）评估“企业目标和资源” 三、目标市场的选择模式 （一）目标市场模式 （二）目标市场战略 1、无差异性市场战略 2、差异性市场战略 3、集中性市场战略 四、选择目标市场战略的条件 第三节 市场定位及其策略 一、市场定位的含义 二、市场定位的步骤 （一）影响市场定位的因素 1、确定产品定位依据 了解竞争对手产品的特色，分析竞争对手的竞争优势。 如：市场上已有A、B、C三个主要生产厂家，其产品市场定位如图所示。 (图中圆圈的大小表示市场占有份额的大小) 分析本企业的竞争优势；根定位策略来设计正确的定位方案。 可以采用“对抗”H1方案。 可以采用“填补”H2方案。