销售培训资料.pptVIP

市场培训要点 王丰 一：市场环境 二：商家状况 三：市场销售三步骤 四：渠道策略 五：我们竞争的优劣 六： 市场开发步骤 一：市场环境 群英荟萃，屑小横行 1、惠普、佳能、爱普生主导市场 2、其它原装品牌纷争份额 3、兼容品牌相互残杀，却少有向原装挤占市场资源 4、走鬼产品此起彼伏，劣质低价冲击市场 5、仿原产品大行其道 只要有组织的地方就有打印耗材 二：商家状况 一、对基础市场没有把握。人家是闭门造车，我们的商家是闭门等销售 天威产品在市场上是自然流动销售 二、借天威品牌的影响吃老本，不维护，不推广，不介绍，不指引，不作为 问一下我们有多少商家有业务在市场一线？有几个业务员？负责什么 区域？如何引导客户？基础市场主销什么品种？什么机型饱有量最大？ 三、市场理念有待更新，资源买销售的时代已经过去，广阔的利益及资源 在市场中，合理竞争才是生存根本 四、合作共赢的观念不强：体现在和厂家的合作上，不是相互支持，而是 索取；在和下线商家的合作上，没有明确的合作主体，指导并支持商 家做强 五、品牌混杂，起点低，竞争方式简单，难以用厂家的促销作为市场支持， 单一的降价，回头又埋怨厂家； 六、从品牌竞争，品质竞争、品种竞争到服务竞争需要有完善的规划和实施 七、自我商家体系的群体分析和判断欠缺 我们商家优点： 1、有赚钱的欲望，想把企