营销观念的变迁.pptVIP

第一章 变化中的市场营销 Contents 二、市场营销观念及其变迁 营销观念，又称为营销哲学或营销理念。是企业市场营销的思维方式和行为准则的高度概括。从西方企业市场营销活动的发展历史来看，主要出现以下五种有代表性的营销观念： 1、生产观念Production Concept 时间：出现在19世纪末20世纪初 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能 力不足。 核心思想：生产中心论　重视产量与生产效率 主要观点：企业应当集中精力提高生产效率和 扩大分销范围，增加产量，降低成本。 典型口号：“我们生产什么，就卖什么。 营销顺序：企业　　　市场 典型代表：可口可乐、福特汽车 “可口可乐，爽口提神” 1904—Delicious and Refreshing 生产观念指导下福特汽车的贡献 1908年福特公司生产了6000辆t型车,每辆售价为850美元; 1916年他卖出了6万辆车,售价为360美元;在t型车的最后一年里,第1500万辆车走下生产线,售价仅为290美元。 福特以新的大规模生产技术为基础的低价营销策略取得了空前的成功,成为 经济 学上“规模经济”的经典例证。 不足： 亨利福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车。 2、产品观念Product Concept 时间：出现在19世纪末20世纪初 背景与条