从社保切入商业保险从社保切商业保险入商业保险.ppt

木门与铁门 1、养老金 2、丧葬补助费 3、一次性抚恤金 如果一个年轻力壮的一家之主，因意外或者疾病离开，社保为他的家人留下什么？（按当前社保标准，假设供养一个小孩） 社保赔付计算： 丧葬补助费：社会平均工资的3倍 约9000元 一次抚恤金：社会平均工资的6倍 约18000元 个人账户：有多少退多少。 切入 拉近关系 安排座位 讲解内容 门诊 自付 责任事故 收入损失 自费大病相关费用） Thank You! 自付比例 起付线 报销额度 自付 自费 自付比例％ 报 销额度 大病统筹 自费 自付 门诊 住院 封顶线 起付线 封顶线 * 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 ——从社保切入商业保险技巧 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 遗书保险 生育保险 我国的社会保险体系 养老、医疗是我们关注的重点! 一、缴费及分配： 个人交本人缴费工资的8％ 企业交员工个人缴费工资的20％ 20％进入统筹基金 二、计发及领取： 基本缴费15年 1、基础养老金： 2、个人帐户养老金： 3、基本调节金： 4、过渡性养老金由当地政府另行规定。 注意：各地的养老保险规定是不一样的！ 个人帐户总额为 交费工资的8％ 全部由个人交费 承担 养老保险缴费基数 最高交费上限: 上年度职工月平均工资*3倍 最低交费下限: 上年度职工月平均工资*60% 政策规定 [“老人”]： 《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》（国发［1997］26号）本决定实施前已经退休的人员，仍按国家原有规定发给基本养老金，并随以后基本养老金调整而增加养老保险待遇。 政策规定 [“中人”]：国发［1997］26号文件实施前参加工作、本决定实施后退休且缴费年限累计满15年的人员。由于他们以前个人账户的积累很少，退休后在发给基础养老金和个人账户养老金的基础上，国家会再发给过渡性养老金。各地将制定具体的过渡办法，实行过渡期政策，按照新计发办法，养老金减少的不减发，增加的逐步增加，以保证他们的待遇水平不下降，且能有所提高。 政策规定 [“新人”]：《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》（国发［1997］26号）实施后参加工作的参保人员，其缴费年限（含视同缴费年限，下同）累计满15年的，退休后将按月发给基本养老金。基本养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。退休时的基础养老金月标准以当地上年度在岗职工月平均工资和本人指数化月平均缴费工资的平均值为基数，缴费每满1年发给1％。个人账户养老金月标准为个人账户储存额除以计发月数，计发月数根据职工退休时城镇人口平均预期寿命、本人退休年龄、利息等因素确定。以缴费35年计算，他们的基本养老金替代率为59.2％，较改革前的目标替代率58.5％要略高。 按照新制度的设计，职工退休后的养老金分为两部分： ????????一是基础养老金，月标准为上年度职工月平均工资的20%； ????????二是个人账户养老金，标准为每月发放个人账户累计储存额的1/120。????????? 另外，国家对于“中人”还将给予以过度性养老金为方式的补偿，但是，对于过度性养老金的制定和发放标准新政尚未明确。 养老金的计算公式： “中人”的基本养老金＝基础养老金＋个人账户养老金＋过渡性养老金。具体算法为退休前一年全市职工月平均工资×20％（缴费期限不满15年的按15％）＋个人账户本息和÷120 举例：居民王先生是“中人”，他的平均月薪3000元，养老保险缴费期限为10年，假设10年后当地月平均工资是3000元，那退休后，他能领到多少退休金呢？ 个人养老账户的规模由本人缴费工资的11％调整为8％后，王先生退休后每月可领到的养老金＝3000元×15％＋3000元×8％×12×10÷120＋＝690元。其中，（3000元×15％）为基础养老金；（3000元×8％×12×10÷120）为个人账户养老金。 个人账户规模由本人缴费工资11％调整为8％ ????????? 单位缴费的部分不会减少；总体上退休后待遇不会降低 ????????? 社会统筹养老保险在退休后养老金领取的计算方法 2007-07-31 23:44 1997年12月31日以前未建立个人帐