02供应商选择与评估.pdfVIP

链条中的采购管理 ——成本控制的源头 引言：任何企业的五个要素 第五要素： 1. 客户 2. 雇员 3. 社会 4. 股东 5. 供应商 引言：什么是采购人员最宝贵的资产？ ? 他/她与供应市场的联系 ? 他/她在供应市场中那富有远见的运筹及其战略性的运作 ? 他/她所发展的可靠并有竞争力的供应商 1. 供应市场分析 供应市场分析 1.1. 企业战略和采购目标 － 公司（外部）战略 1.1. 企业战略和采购目标 企业目标 1）利润 Profit 2）市场价值 Shareholder Value 3）投资汇报率 ROI 1.2.供应市场分析－ 供应市场的重要性 科特勒: “市场是潜在交易者的竞技场”。 “选择了最优秀的供应市场 ＋ 拥有最好的供应商” ＝ 本公司成为最具竞争力的企业 ＝ 最成功的采购 因此，要研究供应市场 －－－ 1.2.供应市场分析－ 供应市场影响我们什么决策 采购管理的目标： Right supplier 何时购买？如何购买？ 何时购买？如何购买？ 何时购买？如何购买？ Right time Right price 1 2 1 2 Right quantity 1 1 1 1 1 1 1 0 2 1 0 2 Right quality 9 3 9 3 8 4 8 4 7 5 7 5 6 6 从哪里采购？ 从哪里采购？ Q 从哪里采购？ Q Q 买什么质量？买多少？ 买什么质量？买多少？ 买什么质量？买多少？ 1.3.供应市场分类－ 供应市场的可能竞争状况 寡头性竞争 完全竞争 寡头垄断 垄断 Monopolistic Perfect Competition Oligopoly Monopoly Competition 为数不多的厂商 为数众多的厂商 颇多的厂商 (2 - 3家) 只有一家