指导教授林志鸿教授学号NA2D0005学生王玉玲.ppt

補充：何謂產業群聚 Porter(2001)指出，產業群聚是在某特定領域中，一群在地理上鄰近、有交互關連的企業和相關法人機構，並以彼此的共通性和互補性相連結。 群聚現象也可解釋為一群生產相似產品，或具上下游關係之廠商彼此所產生的連結現象，而此現象往往在地理位置上表現出集中的情況。 地理位置的相近常帶給群聚廠商許多好處，如產業資訊的交流，共享的地理資源等，而這些因素往往也為廠商建立起優勢的競爭力。 三、公司營運體系： -4 (三)組織概況(內部研發及銷售體系)： 1.於美國、台灣、大陸設立研發團隊，共計超過450 位研發工程師，2004 年在北美威斯康辛州成立 「研發中心」，負責收集健身器材先進知識及商機 並做為全球產品設計概念溝通中心，收集最終顧 客想法，提供建議給技術研發部門及生產線。 2.在美設立 3 家行銷公司，負責北美市場之銷售； 另於英國、德國及中國等全球各地成立 18 家行 銷公司，行銷網遍及世界60餘國。 三、公司營運體系： -5 (四)善用區域優勢，降低成本 喬山目前的區域分工做法是，品牌經理蒐集到最新資訊後，決定顏色、材質、造型等條件，由北美研發中心考量製造流程等因素，修改後將設計草圖交到台灣。 台灣則負責將草圖轉換成實際生產，包括開樣、零組件採購、量產等工作，其中商用市場產品在台灣製造，較低價的家用市場產品則轉由大陸生產。 在有效率的管理之下，新產品推出的時程也縮短至6~8個月，這也是足以跟領導品牌競爭的優勢。 三、公司營運體系： -6 (五)產品區隔： 1. 擁有完整的產品線，可滿足所有需求： 舉凡電動跑步機、立式健身車、 斜躺 式健身車、橢圓機、踏步機 、划船 機…等應有盡有。 2.另外也積極開發商用及高級家用重量訓 練機系列產品，項目眾多，可滿足不同 消費者的所有需求。 三、公司內部營運能力： -7 (六)市場區隔： 品牌名稱 建立時間 主要銷售目標 JOHNSON 1990年 打開歐洲市場 VISION 1995年 進入美國高級 家用市場 HORIZON 1999年 滲透一般家用市場 MATRIX 2001年 跨入大型商用市場 喬山公司為何建立四個不同的品牌? Johnson Vision Horizon Matrix 北美:產品代工生產 歐洲:自有品牌 家用高級市場 低價位家用市場 商用市場 Johnson Vision Horizon Matrix 俱樂部產品 (價格略低於MATRIX) 健身器材專賣店 大賣場及運動用品專賣店 健身俱樂部和高級旅館健身中心 平價商用市場 高階家用市場 低階家用市場 高級商用市場 喬山公司為何建立四個不同的品牌? 1.產品市場區隔 2.分散風險 喬山公司為何建立四個不同的品牌? 未來挑戰：四大機會 喬山市佔拚世界第一  1. 2008年危機拚轉型  成功切入高階商用市場由於健身器材並非民生必需品，受景氣不佳衝擊較一般產品大，且需求回升不易。當2008年金融風暴時，喬山當年度稅後淨利由2007年的5.6億驟降至2百萬，2008第四季單季虧損金額更高達2.1億。 也因此，2009年喬山將北美三家品牌子公司（VISION、HORIZON、MATRIX）整合為“JOHNSON HEALTH TECH（喬山健康科技）”並順利切入商用市場，如今營收和業績也才都走出亮點成績。 2. 2009年起，喬山的商用比重逐年增加 這兩年獲利逐漸拉開與競爭對手的差距。 目前喬山在商用市場、專賣店及家用市場的毛利率 分別為 60%、37% 及24%。喬山2012年營收5.2億（ 商用2.8億、家用2.4億），其中大賣場因競爭激烈 ，幾乎是賠錢在賣。所以未來兩到三年喬山採取的 積極策略是，逐漸淡出歐美低階大賣場生意轉向商 用市場。 未來挑戰：四大機會 喬山市佔拚世界第一 未來挑戰：四大機會 喬山市佔拚世界第一 3.複製亞洲專賣店營運模式，打入歐美高階家用產品市場。 4.受惠於中國市場持續成長，中國本土企業只能做中低階家用產品，喬山則是同時擁有品牌及通路，準備進入收割豐收期。 從2008年的危機拚