沧州德源新建4s店项目可行性研究报告.doc

沧州德源新建4S店项目 可行性研究报告 二○一一年三月 目 录 第1章 总论 1 第2章 发展规划、产业政策和行业准入分析 17 第3章 资源开发及综合利用分析 19 第4章 节能方案分析 21 第5章 建设用地、征地拆迁及移民安置方案 30 第6章 环境影响评价 34 第7章 经济影响分析 44 第8章 社会影响分析 49 附表 财务评价指标汇总表 总投资估算表 流动资金估算表 项目投资计划与资金筹措表 总成本费用估算表 营业收入、销售税金及附加估算表 利润和利润分配表 项目投资现金流量表 资本金财务现金流量表 财务计划现金流量表 资产负债表 原材料、燃料、人工成本计算表 固定资产和折旧费估算表 第章 总论 1.1项目申请单位概况 企业名称：沧州市德源汽车贸易有限公司 企业地址：沧州市开发区石港路12号 法定代表人：李燕林 企业概况：沧州德源福特4S店成立于2006年，是沧州唯一一家长安福特汽车授权经销商。公司位于沧州市开发区石港路12号河北汽贸院内，目前我店整体占地面积1200平米左右，其中展厅占地面积300平米，车间占地面积500平米。 沧州市德源汽车贸易有限公司位于沧州市开发区石港路12号，成立于2006年8月25日，法定代表人李燕林，公司注册资金800万元。沧州市德源汽车贸易有限公司是沧州唯一一家长安福特汽车经销商，是完全按照福特品牌全球统一标准建成的沧州地区集汽车销售、维修服务、零配件供应及客户服务等功能全方位一体的具有现代汽车理念的4S店。现主要经营：蒙迪欧-致胜、福克斯、S-MAX、新福特嘉年华四大车型。 公司的经营范围：许可经营项目：二类机动车维修（小型车辆维修）【有效期至2013年6月24日】，代理机动车辆保险【有效期至2013年12月22日】。一般经营项目：销售长安福特品牌汽车、汽车配件、装饰材料（不含危险化学品）、五金交电、文化用品、日用百货、工艺品（不含金银饰品）。汽车销售咨询服务、汽车消费贷款咨询服务，仓储，汽车装具、汽车美容、二手车经销 1.2项目概况 1.2.1项目建设背景 （1）国内市场现状与发展趋势 我国自改革开放以来，特别是加入WTO后，经济发展突飞猛进，GDP每年以超过8％的速度稳步增长，人民生活水平得到快速提高。各项经济制度改革，特别是关系到人民生活的住房、医疗、养老制度的改革，以及低利率的金融政策，极大地拉动了国民的消费欲望，使轿车成为新“三样”之一，大大刺激了中国车市的增长。 根据世界轿车发展规律，各国轿车的发展一般经历三个阶段：导入阶段，普及阶段，成熟阶段。目前我国正处于轿车从导入阶段向普及阶段过渡的时期。此阶段，国民经济迅速发展，人均收入增加，道路和各种公共设施日渐完善，轿车主要用于商务和公务活动，但私人购车比例迅速提高，其用途也从出租客运向生活用车转移。 轿车市场的增长和高利润，引来了更多的竞争者，随着国家汽车产业政策的放开，更多的企业进入汽车行业。我国加入WTO以后，进口汽车关税逐年降低，引入了更多的竞争者，汽车市场竞争更加激烈。价格战是抢占市场的最佳利器，剧烈的市场竞争宣告汽车暴利时代的结束；汽车销售的激烈竞争，使行业利润向后汽车市场转移，汽车维修、备件市场将成为下一战场；同时由于汽车销售数量的绝对增加，汽车保有量每年以超过300万辆的速度增加，使汽车服务市场蛋糕越来越大。 作为轿车生产与消费的纽带――经销商，是整个轿车市场的前沿、市场的触角。市场的任何变化必然通过经销商来传递，生产企业的决策最终也通过经销商对市场做出反馈。轿车品牌按区域授权经营的模式是我国目前运用最多的也是最广泛的营销模式，其中汽车4S、3S专营店是最多。汽车4S店是集整车销售（Sale）、维修服务（Service）、备件供应（Spare part）、信息反馈（Survey）四位一体的专营店，它有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌。它是一种个性突出的有形市场，并具有渠道一致性和统一的文化理念。4S店在提升汽车品牌、生产企业形象上的优势显而易见。 目前国内汽车市场已经进入异常激烈竞争时期，所以汽车4S店在汽车销售市场上扮演着重要的角色，同时也面临着激烈的竞争。总结和分析世界各国正常经营的汽车销售商利润构成，整车销售占10%，售后服务高达50%，零部件销售占10%，二手车经营占20%。面对激烈的市场竞争，中国轿车4s店必须顺势而为，把服务作为企业最重要的核心竞争力。目前中国大多数4s店经销商着眼于销售较多，对售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度、加强售后服务、技术的力度不足。在整个汽车获利的过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2:4:1，维修服务获利是汽车获利的主