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创新营销理念 拓展电力市场 　　摘 要：电力在人们的日常生产生活中占据重要地位，影响着人们生活中的方方面面。电力企业通常会采用良好的营销手段，抢占自身的市场份额。然而随着市场经济的深入发展，当前市场的变化情况愈加明显，电力企业需要不断创新电力营销的理念，积极拓展自身的电力市场，才能够获取到更多的经济效益和社会效益。本文主要从外部环境和内部环境两方面入手，对当前电力营销和电力市场的现状进行分析，并提出了创新营销理念，拓展电力市场的相关策略。 　　关键词：创新；营销理念；拓展；电力市场 　　电力公司通过采取电力营销的手段，为电力用户提供更加安全稳定的电力资源。电力营销在当前不断变化的电力市场中具有重要意义，它的核心是使得电力企业能够真正成为客户满意的电力提供者。想要在市场竞争日益激烈的环境之中，抢占更多的市场份额，供电企业需要通过不断创新自身的营销理念，能够有效拓展电力市场，为人们创造良好的用电环境。 　　1.当前电力营销和电力市场的现状 　　1.1外部环境的现实情况 　　市场化的进程在不断的加快，各个行业的经济发展能力在不断的提升当中，当前电力营销的市场环境处在良性循环的状态之中，对于电力市场的发展具有积极的意义。当前电力需求的结构发生了较大的变化，主要表现在，当前第二产业仍然是电力市场的主体，但其用电量却在有所下降，同时居民生活用电以及第三产业的用电量在显著的增长当中。居民在日常的生活当中，对于电力的使用提出了更高的要求。电力企业想要不断满足居民用户、第二产业以及第三产业的用电需求，需要不断创新自身的营销理念，采取积极的营销手段。 　　1.2内部环境的现实情况 　　电力体制改革的不断深入，使得当前众多的电力企业都逐渐认识到了市场营销工作的重要性，逐渐将以市场的实际需求作为导向，开展相应的营销工作。但是现如今很多电力企业中的市场营销体系还不够适应市场的变化，相应的组织结构也不够健全，采用的电力营销手段有限，不足以应对当前客户的众多需求，针对消费者的心理预期不够了解。 　　2.创新电力营销的理念 　　电力企业需要紧紧抓住时代发展的脉搏，对现代市场经济发展过程中客户的实际需求进行充分的了解，创新自身的电力营销理念，从而促进营销工作的顺利进行。 　　2.1树立良好的市场营销经营理念 　　电力企业需要对全体员工进行定期的培训，加强市场营销经营理念的思想认识。电力企业可以进行相关的素质拓展活动，让员工在参与活动的过程中，不断加深对当前市场营销经营理念的认识和理解。电力企业还能够开展相关的学习课程，让员工参与到市场营销工作的学习当中。电力企业需要对市场经济发展的形势进行全面考察，并积极采取有效的措施对市场需求进行综合分析，这就需要电力企业对市场营销理念和市场发展的情况及时掌握。在电力企业全体员工中树立起良好的营销经营理念，需要积极发挥领导阶层的力量和作用。电力企业的领导需要对相关的市场营销知识进行充分的学习，积极了解市场经济形势的变化情况。 　　2.2建立健全电力市场的营销体系 　　良好的市场营销体系，为电力市场不断创新自身的营销经营理念具有十分重要的意义。电力营销企业可以选派专业人员对市场进行全面的调查和研究，并对市场需求进行有效的分析和预测，将形成的数据等信息进行综合，录入到企业的信息系统之中，逐渐建立起完善合理的营销体系分析系统，并且可以设置专门的机构进行电力市场需求的评估和预测工作。在建立好强大的营销体系分析系统之后，电力企业还需要对其进行定期的维护，及时更新市场变化的信息，保证分析系统的时效性。在营销体系的基础之上，电力企业能够做出准确的市场判断，进而选择良好的营销方案。 　　2.3对电力客户的实际需求进行充分理解 　　现代电力企业创新自身的营销理念，主要是需要从客户的实际需求出发。对电力客户的实际需求进行深刻充分的理解，需要从以下几个方面进行：首先需要对电力客户进行分类，当前用电量较多的客户主要是居民和相关企业，从不同的使用类别和用电量对客户进行划分，能够充分满足客户的需求。其次，电力企业还需要不断提高电力供应的质量，不断进行产品的调整，保证客户使用到的电力是安全有效的。最后，电力企业需要加强服务，服务质量的好坏在很大程度上影响到客户的选择。电力企业可以提高电力工作人员的综合素质，从而提高客户的满意度。 　　3.加强电力营销的有效策略 　　3.1加强电力营销组织方面的创新 　　各类企业的发展都离不开创新，创新为企业的发展注入源源不断的新鲜活力，促进企业保持良好的生机。电力企业尤其需要注重营销组织的创新，这是企业进行其他各项创新工作的重要基础和保证。电力企业营销组织的构建，主要是从消费者的角度出发的，将市场的需求变化作为主要导向，逐渐建立起优质的服务体系，保证营销队伍能够及时适应当前